外贸培训刘希洪｜印度EPC项目开发风险防范
印度人口众多，市场潜力巨大，很多欲涉足印度工程市场的中国“走出去”企业既跃跃欲试，又因为中印之间巨大的商业、文化、习惯等差异而心存疑虑，不敢踏出第一步。本文结合笔者亲历项目经验，介绍印度市场基本情况，以及进行项目开发时可…
海外营销
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国际营销外贸：涨价谈判的借口有哪些？
外贸：涨价的借口有哪些？ 无论是对于新客户还是老客户，涨价的时候都是很头疼的一个问题，一方面担心客户会因为涨价而推迟下单，另一个方面是担心客户的各种抱怨。 因此，我们需要为自己的涨价找一个合适的理由，很多时候我们会跟客户…
海外营销陈硕老师｜如何通过样品提高外贸订单的成交率？
实战经验！如何通过样品提高外贸订单的成交率？ 给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。 所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及…
外贸成单攻略之资深外贸专家是如何进行客户开发与跟进
外贸成单攻略之资深外贸人是如何进行客户开发与跟进的？结合实例，我们总结了她过去一年在外贸工作中累积的经验分享给大家。希望这些经验也能对外贸朋友们在新的一年的业务开发工作有所帮助。 01\客户开发 客户公司规模有大有小，客户质…
海外营销：大部分客户的采购习惯及采购周期，做外贸的要知道！
图片 买家进行采购的流程分析，一般包括“通过什么渠道进行采购”、“产品推广的最佳时机”、“大宗采购时间”三方面内容。 一、海外买家通过什么渠道进行采购分析？ 海外买家的采购与销售流程： 制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——…
外贸出口营销寄样，费用谈判，后期跟踪技巧
关于样品递送的问题，我自己也没有解决，网络上问了太多的人，也是都没有好的办法，这是一个无解无规律的问题，一直不想写，因为写出来没意义。但是看到网上一个帖子，把免费要样品，不付快递费的人直接当成骗子，我不同意这样的看法，…
外贸营销，海外营销技巧｜外贸开发信，发给谁最有效？
开发信发送给谁最合适？ 还是要做好客户背景调查，了解下公司的架构。 01、学员提问一 Q：Sam老师，请问写开发信发送给什么职位回复更大？ 发给buyer的基本上石沉大海，general manager偶尔回复，尝试发过CEO会转给buyer。 A：还是看公…
开发客户技巧，国际贸易术语，外贸沟通
开 发 客 户 技 巧 随着国际形势风云变幻，外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。其实开发客户也是有技巧的，掌握技巧会让我们事半功倍。外贸开发客户的方法和渠道很多，但是想要做全是不可能的，外贸业务员要根据自己的产品和公…
外贸客户开发 | 外贸业务员应如何有效开启开发海外客户 ？
国外客户的开发是一个循序渐进的过程，其步骤为：开发渠道定位、发布国际供应信息、建立英文网站、寻找国际采购信息、寻找国际采购商、向国际采购推荐产品、与客户谈判。其开发国外客户过程中应注意以下细节问题： 国外客户开发细节问题…
外贸营销专家陈硕：外贸人员提高沟通与谈判能力
步入2018年，中国外贸从1998年开始，已经走过了20年。其中高速发展16年，在困境中挣扎4年，这四年中，有撑不住转行或倒闭的，但是也有创新创业成功的。危机来临的时候，说明是环境变化了，但凡环境变化了，就会有商机。所以说，困境中既…