海外营销培训，如何做好展会展前邀约？
前段时间和一客户聊天，聊到了她公司准备今年参加广交会 言语里能看出来她以前没有参展的经历，公司老板也没什么参展经验，我相信很多人都是懵懵懂懂的面对自己的第一次参展，内心里肯定是充满了期待、兴奋、忐忑、不安... 就好像第一次…
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海外营销培训：展中成交：展会中如何更高效的成交客户？
1. 展前邀约 上一篇文章已经分享如何在参展前进行宣传邀约，这一篇文章则围绕在展会中如何更高效的成交客户。 2. 展中接待 展中的接待引导，例情景对话如下参考： 1. 引导与招呼 -Morning, Sir. May I show you around ? -早上好，先生…
海外营销培训：展后跟进：展会后如何持续性的跟进客户？
“六脉神剑” 让你擒单“快”、“准”、“狠” 展会客户越来越少，价格越来越敏感。 展会结束后，客户跟进困难。 现场成单率低，有效客户越来越少。 展会营销，如何提质增效？ 有句俗话叫“功夫在戏外”，紧张的展会期间，客户信息密集“轰炸”，着…
海外营销培训班：外贸展会中各类小技巧
01、参展前的工作细节 做事不打无准备的仗。在参加重要展会之前要做好万全的准备。 Part.1、通知新老客户参展 联系自己的新客户，老客户，通知他们来参展，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。 P…
外贸培训：教你如何开发海外大客户
试问谁不想拥有一个稳定的大客户？ 大客户占公司销售额的比重较大，并且对公司的工艺水平、资金周转能力、总利润的提升、质量体系建设、市场占有率、行业影响力，甚至是公司的战略等都有积极的影响，是每家公司梦寐以求的客户类型。 大…
国际贸易出口营销：如何赢得与客户的沟通谈判
做好外贸是一件需要时间长期积累的事情，积累的不只是客户，还有方法和细节。其实我们做任何事情都不可能只凭一腔热血就能成功，唯有扎扎实实的积累过程和引导成功的技巧，才能迎来开花结果。 " 很多外贸业务员，尤其是外贸新人，经常会…
国际贸易实务：2022-2023年中国跨境出口电商营销和趋势
在经济环境受疫情影响下，全球电商依旧保持增长态势，取得快速发展，而跨境电商仍存突破口。为此，Morketing研究院对于中国跨境出口电商进行了行业调研并推出了《2022-2023跨境出口电商白皮书：寻找确定性》的这份报告，根据这项报告我…
海外营销培训：顶尖外贸业务员的十二个思维习惯
01、外贸销售不是卖，而是和客户一起买。 当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。 02、客户重视自己说的话，和自己所…
外贸营销培训外贸人如何判断目标客户的体量大小？
海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。 那么新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小呢？本期给大家…
海外营销培训：外贸销售之如何开发大客户？ 搞定大客户大订单需要哪些思维和条件？
作为外贸人，我们很多人都会感慨，拿下订单不容易，拿下大订单更不容易，因为大客户的采购必须得顾及的众多因素和风险，这就要求我们必须要综合考虑，点、线、面相结合，充分挖掘和分析客户的信息，这样才能有机统一，有的放矢，拿下你…