外贸外销是如何进行客户开发与跟进的？
外贸成单攻略之资深外贸人是如何进行客户开发与跟进的？ 01、客户开发 客户公司规模有大有小，客户质量有好有坏，我们该如何判断哪些客户是我们需要重点跟进和培养的呢？ 我们常说，选对池塘才能钓到大鱼，选择大于努力10倍。 选择对了…
海外营销
外贸人必备实用知识网站，希望能帮助您更好地掌握市场动态、提高工作效率。助您成为贸易专家：掌握贸易培训的核心知识
外贸进出口实务｜海外营销骗局汇总
越是不好的光景，越能看清人性的本质，人人都在为了生存而挣扎着活着，外贸里的各种风险和骗局也在不断地更新和上演。那就索性再整理一下这些骗局，看看我们还有哪些没见过的，顺带再给自己提个醒，万事小心。 第一类骗局，在邮件里添加…
外贸培训：海外营销跟踪客户的黄金法则
外贸的第一步是获取询盘，而获取询盘的方式分为主动出击和坐等询盘，主动出击又分为是直接资源和简介资源， 直接资源通常指的是已经拥有的和可以利用开发的客户，只需要等待客户回复，比如展会上的名片，海关数据库里的客户，或者平台上…
外贸培训刘希洪｜印度EPC项目开发风险防范
印度人口众多，市场潜力巨大，很多欲涉足印度工程市场的中国“走出去”企业既跃跃欲试，又因为中印之间巨大的商业、文化、习惯等差异而心存疑虑，不敢踏出第一步。本文结合笔者亲历项目经验，介绍印度市场基本情况，以及进行项目开发时可…
国际营销外贸：涨价谈判的借口有哪些？
外贸：涨价的借口有哪些？ 无论是对于新客户还是老客户，涨价的时候都是很头疼的一个问题，一方面担心客户会因为涨价而推迟下单，另一个方面是担心客户的各种抱怨。 因此，我们需要为自己的涨价找一个合适的理由，很多时候我们会跟客户…
海外营销陈硕老师｜如何通过样品提高外贸订单的成交率？
实战经验！如何通过样品提高外贸订单的成交率？ 给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。 所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及…
外贸成单攻略之资深外贸专家是如何进行客户开发与跟进
外贸成单攻略之资深外贸人是如何进行客户开发与跟进的？结合实例，我们总结了她过去一年在外贸工作中累积的经验分享给大家。希望这些经验也能对外贸朋友们在新的一年的业务开发工作有所帮助。 01\客户开发 客户公司规模有大有小，客户质…
海外营销：大部分客户的采购习惯及采购周期，做外贸的要知道！
图片 买家进行采购的流程分析，一般包括“通过什么渠道进行采购”、“产品推广的最佳时机”、“大宗采购时间”三方面内容。 一、海外买家通过什么渠道进行采购分析？ 海外买家的采购与销售流程： 制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——…
外贸出口营销寄样，费用谈判，后期跟踪技巧
关于样品递送的问题，我自己也没有解决，网络上问了太多的人，也是都没有好的办法，这是一个无解无规律的问题，一直不想写，因为写出来没意义。但是看到网上一个帖子，把免费要样品，不付快递费的人直接当成骗子，我不同意这样的看法，…
外贸营销，海外营销技巧｜外贸开发信，发给谁最有效？
开发信发送给谁最合适？ 还是要做好客户背景调查，了解下公司的架构。 01、学员提问一 Q：Sam老师，请问写开发信发送给什么职位回复更大？ 发给buyer的基本上石沉大海，general manager偶尔回复，尝试发过CEO会转给buyer。 A：还是看公…