外贸营销深度解读B2B与B2C营销策略的差异？
或许你是非常熟悉B2B和B2C业务类型，但可能不太熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候，B2B（企业对企业）营销侧重于逻辑流程驱动，而B2C（企业对消费者）营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异，但二者之间也会有部分重…
海外营销
外贸人必备实用知识网站，希望能帮助您更好地掌握市场动态、提高工作效率。助您成为贸易专家：掌握贸易培训的核心知识
掌握海外营销催单的正确姿势才不会丢单
外贸业务员接单的过程其实是一场利益博弈的过程，而且外贸销售永远靠结果说话，所以无论你的客户如何承诺，甚至有时候都已经签订了定单合同做了PI，但客户钱没到账公司，一切就有可能归零。 No.1 心态一定要稳住 对于每个有业绩压力的外…
疫情之下外贸企业如何营销？
背景： 新冠病毒这只黑天鹅带来的“蝴蝶效应”，已经演绎成全球性的“金融风暴”！ 继美股一周3次大熔断之后，巴西，加拿大，印尼，巴基斯坦，泰国，韩国，菲律宾等各国股市均触发“熔断”！ 全球股市大跌的高压态势之下，沪深A股低开高走，震…
开发不到海外客户的原因可能是你方法不对?
这是一篇记录了一次客户开发跟进全过程的文章，如果你还是在抱怨没客户，没询盘，没订单，那必须要看看，一定会获益匪浅。 在大多数人的眼中，港台业务员大多数非常专业，能在价格战如此激烈的今天，以一个没那么有竞争力的价格生存得还…
海外营销三种错误的外贸价格谈判技巧
价格谈判是外贸中至关重要的一环，同时也是最让外贸新人害怕的一环。作为新人因为缺乏实战经验，面对客户的时候可能都会舌头打结，更别提有使用谈判的技巧。今天分析三种错误的外贸价格谈判技巧，供大家参考。 1、让价幅度太大。对于很…
外贸营销谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈…
做外销，海外客户开发。外贸询盘分析与跟进技巧！
主动开发回来的客户多半都是比较简单的咨询，只有少量客户会给出详细的产品规格和问针对性型号的产品。一般我们只要针对三个问题去做好一些准备和分析方法就可以，这三个问题是报价表、产品目录、网站。 不管是你们自己手动去开发回来的…
海外客户开发，注意海外客户工作时间!
我们外贸业务员每天上班第一件事儿就是找邮箱，第二件事儿就是发开发信，除去前面说到的开发信怎么写、技巧之类的内容，有一个小细节不知道大家注意到了没有，就是时差问题。今天就来说一下外贸开发信各国最佳发送时间。 首先要了解客户…
海外营销进出口谈判的拒绝策略
拒绝不表示不合作，正确理解和解读对方拒绝的含义 沟通过从拒绝开始 拒绝的方式：直接拒绝，与无言拒绝 拒绝的应对策略： 持续跟进与沟通 找到拒绝的原因 折中不是策略 折中是可以是目标，但不是谈判的策略 鼓励对方修改自己的提议 议价…
外贸营销欧式沟通策略与应对
英国 冷静持重、内向、注重形式和礼仪、按部就班、不善于从事日常业务、比较重视休闲、特别看重试订单 德国 严谨保守、讲究效率、自信固执、逻辑性强、信守合同、追求质量、忠诚度高 法国 民族文化、本国语言、人情味、重视主要条款、不…