国际贸易专家：大国竞争从战场走向能源与国际贸易供应链
当前，霍尔木兹海峡处于伊朗严格管控、航运极不稳定的高危状态，美军则在公海拦截，与伊朗形成 “双重封锁”。这导致中东能源运输受阻，油价、气价波动加剧，全球供应链与通胀压力持续上升。 霍尔木兹海峡阻断对全球供应链形成系统性冲击…
采购与供应商及物流知识
国际贸易讲师：供应链金融八大风险关键点哪一点最致命？
供应链金融服务涉及到贸易、物流监管、资金往来、金融服务等诸多环节，其中任何一个环节出现了“脱钩”都会引发或大或小的风险，轻者造成商流、物流、资金流、信息流运行中断，重则造成项目资金损失。 引发风险的原因众多，因此开张风险管…
揭秘供应链金融“黑洞”：货权风险防控新策略
上次我们谈到了供应链金融中的八大风险之一就是货权风险，感兴趣的朋友可以回头去看下供应链金融八大风险关键点哪一点最致命？。 在供应链金融领域，货权风险的管理至关重要，它关乎货物所有权和控制权的安全转移。这种风险通常由于货权…
海外子公司本地采购管理制度编制实操思路
上文从国内与海外子公司采购管理要求对比的视角，明确了海外子公司采购管理办法搭建的核心定位、基本原则与七大核心模块，从宏观层面为子公司管理者提供编制指引，清晰界定管理办法的核心框架与编制原则。其中，核心原则为境内外双重合…
ESG正在重塑全球商业规则,中企出海如何建立ESG战略?
过去十年，中国企业出海的核心关键词一直是： 市场、成本、供应链。 From market expansion to supply chain relocation, Chinese enterprises have accelerated their global expansion over the past decade. 但在全球商业规则不断变…
供应链全流程核心法律风险识别与案例警示
在全球产业链深度融合、数智化转型加速推进的今天，供应链已成为企业核心竞争力的重要支撑，贯穿采购、生产、物流、销售、金融等全环节，连接上下游无数市场主体。供应链的高效运转，离不开法律的规范与保障；而供应链的复杂性、跨区域…
企业合规·合同外贸实务：用销售合同闭环，把“报价-签约-发货-回款”串成一条线
销售合同最常见的风险不是“条款写错”，而是流程断点：报价口径不统一、订单版本失控、交付签收不规范、验收拖延、对账缺位、开票条件被卡、逾期没有升级动作。本文把销售业务拆成一条可执行闭环，从报价到回款逐段设置控制点、单据与证…
销售谈判常见问题与对策：谈判就事论事形成僵局
在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中经常出现。销售员认为客户太…
销售谈判常见问题与对策：谈判时机错误
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客…
售谈判常见问题与对策：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。 大客户销售过…