外贸营销谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈…
海外营销
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做外销，海外客户开发。外贸询盘分析与跟进技巧！
主动开发回来的客户多半都是比较简单的咨询，只有少量客户会给出详细的产品规格和问针对性型号的产品。一般我们只要针对三个问题去做好一些准备和分析方法就可以，这三个问题是报价表、产品目录、网站。 不管是你们自己手动去开发回来的…
海外客户开发，注意海外客户工作时间!
我们外贸业务员每天上班第一件事儿就是找邮箱，第二件事儿就是发开发信，除去前面说到的开发信怎么写、技巧之类的内容，有一个小细节不知道大家注意到了没有，就是时差问题。今天就来说一下外贸开发信各国最佳发送时间。 首先要了解客户…
海外营销进出口谈判的拒绝策略
拒绝不表示不合作，正确理解和解读对方拒绝的含义 沟通过从拒绝开始 拒绝的方式：直接拒绝，与无言拒绝 拒绝的应对策略： 持续跟进与沟通 找到拒绝的原因 折中不是策略 折中是可以是目标，但不是谈判的策略 鼓励对方修改自己的提议 议价…
外贸营销欧式沟通策略与应对
英国 冷静持重、内向、注重形式和礼仪、按部就班、不善于从事日常业务、比较重视休闲、特别看重试订单 德国 严谨保守、讲究效率、自信固执、逻辑性强、信守合同、追求质量、忠诚度高 法国 民族文化、本国语言、人情味、重视主要条款、不…
海外营销：客户跟催单中的AIDA模式
客户跟进的三个要素：跟、催、逼 沟通策略 语言技巧 角色扮演 跟进工作处理要点： 客户资料的有效分类和整理 会谈记录的有效整理 多方核实信息的准确性 根据分类状况，合理安排相应人员跟进 重点客户的重点管理 客户沟通与跟进：初期跟…
海外营销涨价前的准备工作及涨价的五步计划和博弈注意事项
信息与资料 涨价环境分析 涨价预期及预期的合理性（切记：无论涨价多少，客户从心里上都是不满意的） 涨价前的气氛烘托（不是在涨价时烘托气氛，而是在平时的交往中进行涨价气氛烘托） 涨价是心态与心理博弈，不是谈判技术与策略博弈 涨…
海外营销文化差异与商务沟通
文化差异五个指标 权力距离：在一个组织当中，权力的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大的程度上可以接受组织当中这种权力分配的不平等，在企业当中可以理解为员工和管理者之间的社会距离。 美国是权力距离相对较小的国家，…
出口海外营销东南亚各国家的客户开发方法
今年以来，东盟历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。在美国市场难开拓的情况下，这个蓝海市场可要抓住了。 东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬…