海外营销培训：外国客户如何筛选供应商？

国外买家每天会收到许多供应商的开发信。他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？
作为我们自己，熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法，能让我们更加接近国外买家的要求，从而突围而出。

国外买家搜索供应商的方法

和外贸业务员找客户的方法一样，国外买家也会通过搜索引擎中的关键词来搜索相应的供应商，根据供应商与关键词的匹配度来进行选择。要求如下：

选择长尾关键词

许多关键词热度高，但竞争激烈。而长尾关键词的定位精确，虽然流量热度远远低于主体关键词，但但凡有人搜索，就会是精准的买家。

可利用的

SEO中常提及的Title、Keywords和Description。

国外买家浏览供应商网站的方法

供应商的网站

当国外买家找到供应商的网站，他们会在网站浏览所需的产品，若产品描述清楚，图片清晰，国外买家就会找到供应商的邮箱给供应商发邮件。

我们要如何做：

1、产品描述清楚、图片清晰

2、标明供应商的邮箱地址等联系方式。

B2B平台

当国外买家进入B2B平台，看到的是产品页面，客户便会希望在产品页面找到供应商的网址和联系方式。

我们要如何做：

1、保证B2B产品发布平台上，产品信息填写完整、描述清楚、图片清晰。

2、标明网站链接、供应商联系方式。

图片

国外买家筛选供应商回盘的方式

通常国外买家看回盘的第一眼为价格，将价格过高不符合预算的，以及价格过低不值得信任产品质量的筛选掉。

供应商在回复询盘应注意：

在邮件显眼的地方写上报价，让国外买家第一眼就能看到价格范围，作出筛选。

国外买家进一步比较

供应商价格的利润

在商言商，在产品符合度同等的情况下，国外买家会选择利润空间更高的供应商，在扣除一系列成本费用后，计算还有多少利润。

第一轮筛选

将报价与国内的报价比较，如果报价高于国内报价，客户一般不考虑。

第二轮筛选

客户若为中间商，他们会附加目标利润，与最终客户的目标价进行比较。若价格与最终客户的目标价价格差距较大，中间商无法说服客户接受，这部分供应商将被筛选掉。

在报价前要清楚了解客户国家内部的价格，控制好报价的范围，突出产品优势，争取做到不被买家马上筛选掉。

是否要作出决定？

经历以上几步后，国外买家开始考虑是继续压价还是直接购买供应商产品。
若国外买家与你讨价还价，证明我们还有机会争取订单。
若报价后客户毫无反应，通常情况下是因为客户已经选择别人。