销售谈判常见问题与对策：谈判就事论事形成僵局
在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中经常出现。销售员认为客户太…
采购与供应商及物流知识
销售谈判常见问题与对策：谈判时机错误
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客…
售谈判常见问题与对策：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。 大客户销售过…
供应链管理培训的价值
供应链管理就是让供应商、制造商、分销商、零售商和后续消费者等所有企业相关节点联系在同一条链上进行处理优化，使企业在生产和分销环节能够以较快的速度相互配合产生价值，后面让商品到达有消费需求的消费者手中。 供应链管理不仅能有…
CPSM认证考试备考攻略
CPSM 认证考试备考攻略 以下是一些 CPSM（Certified Professional in Supply Management）认证考试的备考攻略： 一、了解考试内容和结构 1.熟悉考试大纲 详细研究 ISM 提供的 CPSM 考试大纲。明确每个模块（供应管理核心、供应管理整合…
SCMP证书含金量怎么样？
SCMP（Supply Chain Management Professional，供应链管理专业人士认证）是由中国物流与采购联合会（CFLP）推出的国内权威供应链管理认证体系，其含金量需结合行业需求、认证定位、知识体系及市场认可度等多维度综合评估。以下从几个核…
国际采购经理人如何维护你的专业证书，规则详解！(CPSM/CSCP/CPIM/CLTD/CTSC/SCMP）
在当今快速变化的商业环境中，专业认证不仅是个人专业能力的象征，更是持续学习和职业发展的重要标志。 许多专业人士已经成功获得了ISM的CPSM、ASCM（APICS）的CPIM/CSCP/CLTD/CTSC、以及CFLP的SCMP等权威认证。 然而，获得这些认证仅仅…
绿色供应链管理：可持续发展的供应链管理模式
什么是绿色供应链管理 绿色供应链管理（Green Supply Chain Management，GSCM）是一种将环境保护和资源节约的理念贯穿于企业从产品设计、原材料采购、生产、运输、储存、销售、使用和报废处理全过程的现代管理模式。以下是关于绿色供应…
国际物流中的“打托”是什么意思？有哪些注意事项？
01 什么是“打托” 在物流行业中，“托”指的是“托盘”，物流中的打托盘是指为便于装卸搬运、减少货损货差、提高装箱效率、降低物流成本，而将一定数量零散的货物打成托盘（Pallet）的形式——即从散货变成托盘货的过程（Palletization）。 在…
企业内训专家：冷链物流园区六大类型及其发展趋势分析
随着大量新建冷库的出现，冷链物流园区成为近年来蓬勃发展的新生事物。近年来，在鲜活农产品流通节点区域，逐渐形成了一批功能各异的冷链物流园区。随着国内冷链物流市场的快速扩张，生鲜电商、连锁餐饮、新零售、跨境电商等新型终端渠…