从小米汽车的客户定位看企业市场细分
进入11月份，国内各造车企业的10月份销售数据陆续发布。其中，小米汽车继9月份销量突破4万辆后，在10月份继续保持增长势头，销量超过4万。基于过往的经验，如果企业的产品存在问题，那么产品销量必然下滑。按照该逻辑，小米汽车在今年陆…
销售管理知识
生产型企业的电子商务策略
对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知，那么也请…
销售谈判常见问题与对策：谈判就事论事形成僵局
在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中经常出现。销售员认为客户太…
销售谈判常见问题与对策：谈判时机错误
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客…
售谈判常见问题与对策：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。 大客户销售过…
PPT演示时常见的6个错误
“欠债”的日子不好过，很不容易做到每周至少发一篇博客，欠下来就像山一般压在心头，越拖越难过。所以，要么赶紧补上，要么就是真的完蛋，放弃了你就不再是那个正向的你，就还会有下一个投降在向你招手。 好在“译言”救了我（以前也转…
如何做卖场的优质供应商
什么是卖场的核心资源？什么是卖场的利润中心？当然是供应商！ 卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的，而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此，可以毫…
习惯是解决问题的最大障碍
习惯是解决问题的最大障碍 习惯的威力非常强大！积极的、好的习惯能够给人以无穷的力量，给企业源源不断的解决问题的动力。消极的、不良的习惯不仅让人坐失机会、阻碍个人能力和素养提高，而且成为企业解决问题的障碍，甚至酿成事故…
2024年B TO B外贸营销的5大趋势
趋势1：新的经济周期下，新的营销范式正在形成 新的经济周期中，不但企业新的经营范式在形成中，也会随之形成新的营销范式。企业新的经营范式从追求规模转而追求盈利，从以增长为第一目标转为以现金流和盈利甚至生存为第一目标；从乐观…
企业合规管理与贸易实务培训将在上海举办
随着当前地缘政治危机和国际贸易格局的变化，企业在国际贸易摩擦与制裁中面临的挑战不断加剧，出口管制合规风险首当其冲，如何打造专业的合规团队并完善制度管理体系成为企业面临的难题。 由世商管理主办的企业合规管理与实务大会将于20…