企业管理培训发货单风控管理法律意见书
一、问题背景 发货单，就是出库单或者随车同行单，供我司发货使用至今。 根据分管领导批准实施的《2022法务部工作计划和工作目标》，从2022年2月11日开始，法务部协同物流中心开始完善公司物流板块法律风控体系，工作进展顺利。 健全和…
销售管理知识
国际贸易培训专家智库 | 毅冰：外贸销售的出路是什么？
经常收到很多外贸朋友的留言，来询问外贸行业的发展方向，是不是只有创业一条路？因为他们看身边的人，只要是做得还不错的，往往都会选择独立创业或者合伙创业，很少发现人到中年依然在打工的。 更何况，跟大多数行业类似，外贸或许也是…
销售人员如何分解销售目标制定销售计划
岁末年初是各个企业发布年度目标 的时候，这时当销售人员 接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，…
外贸营销深度解读B2B与B2C营销策略的差异？
或许你是非常熟悉B2B和B2C业务类型，但可能不太熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候，B2B（企业对企业）营销侧重于逻辑流程驱动，而B2C（企业对消费者）营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异，但二者之间也会有部分重…
欧美的订单取消了，外贸企业怎么办？
“3月初，欧洲买家还催着我们交货。一周之后，我们就接到了退单通知。”一位纺织业企业家切身感受到了“国内市场打上半场，国外市场打下半场，外贸企业打全场”的状态。 销量萎缩、遭遇退单、物流遇阻……在海外疫情暴发期的当下，外贸企业日…
德国外贸市场开发攻略
德国人口总数约为8300万，人均GDP接近5万美元。作为中国卖家关注的重要外贸市场，也是外贸工作的重点开发区域。 德国人的特质 和德国人初交，会发现他们严肃认真，不苟言笑。做事谨慎小心，一切按规矩和制度行事。一般来说，德国人比较…
外贸营销女神十年实战，总结25条黄金经验
今天和大家分享下外贸工作里的一些经验谈，篇幅会有点长，请耐心看。我总结了以下25点，都是新人比较容易困惑/忽略的细节或要点，希望对你们有所帮助。 1. 该带客户去吃什么？ 穆斯林客户自然要去清真餐厅外，其他国家的客户一定要尊重…
外贸企业营销推广面临的问题解决
互联网时代空前来临，各个行业已经投身于互联网的行业中。外贸企业也例外。很多外贸企业开展营销推广效果并不理想，究其原因有三个方面，外贸企业要究其原因，追其根本，找好方法，摆脱困境，下面的文章会对原因、方法进行详细的介绍。 …
国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点
进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。 一、进入国际…
潜在客户的跟进技巧
对于做业务的来说，碰上一个有意向的客户是非常幸运的事情，大多数的时候是我们自己去寻找潜在的客户，从各种渠道挖掘出来相关的有关的客户资料，但是如果不会跟进的话，这些客户资源很多时候会躺在那里慢慢流失失效，前期的工作就都浪…