在国际贸易的付款方式光谱中，一端是要求买方先付款的“预付货款”，另一端则是我们今天要探讨的、将信任与风险推向极致的安排——赊销。
基本概念
定义：赊销，英文称为 Open Account (O/A)，有时也直译为“记账贸易”。其核心逻辑是卖方先履行全部交货义务，将货物所有权及全套单据直接转移给买方，买方则在双方约定的未来某个日期支付货款。这种方式彻底颠覆了“一手交钱，一手交货”的传统原则，将商业信用作为交易的核心基石。
本质：从法律和商业实质上看，赊销是一种纯粹的商业信用销售。银行在此过程中不承担任何付款责任，仅可能作为汇款通道。
本质与分类
按信用期限
短期赊销：账期通常在30天至90天。常见于快消品、标准件或与长期合作客户的交易。
中长期赊销：账期可达120天、180天甚至更长。多见于大型机械设备、工程项目或战略性大宗商品贸易，此时它已不仅是付款工具，更是一种重要的融资手段和竞争策略。
按风险缓释措施
纯信用赊销：完全依赖买方商业信用，无任何第三方担保。这是风险最高的形态。
投保出口信用保险的赊销：卖方向中国出口信用保险公司（中信保）或国际同类机构投保，将买方破产、拖欠、政治风险等转移给保险公司。这是目前中国企业开展安全赊销的“标准配置”。
与保理服务结合的赊销：卖方在赊销后，将应收账款债权折价卖给银行或保理商，立即获得大部分货款，由保理商负责催收和承担信用风险。
优缺点
卖方角度
优点：
强大的市场竞争利器。提供赊销是争取订单、击败只接受信用证或预付货款竞争对手的最有效手段之一。
提升客户忠诚度。基于深厚信任的赊销能牢固绑定优质客户，建立长期战略合作伙伴关系。
简化操作，降低成本。免去了处理信用证的复杂流程、苛刻的单证要求和可观银行费用，操作简便，管理费用低。
加速资金周转。通过保理业务，能在发货后迅速将应收账款转化为现金，改善财务报表。
缺点与风险：
终极的收汇风险。卖方承担了买方拒付、拖欠、破产乃至国家外汇管制等全部信用和政治风险。货物所有权已转移，卖方追索手段有限。
资金占用压力大。从备料生产到收回货款，周期漫长，企业需要充足的流动资金支撑，影响资金使用效率。
汇率波动风险。较长的账期放大了汇率波动可能带来的汇兑损失。
买方角度
优点：零资金占用风险、优化现金流、拥有验货后再付款的主动权。几乎没有任何财务缺点，是理想的采购条件。
几点建议
资信调查是前提：绝不能对陌生客户提供赊销。必须通过专业渠道（如中信保资信报告、邓白氏等）深入调查买方的财务状况、商业口碑、付款历史。
信用保险是保障：投保出口信用保险是开展赊销业务的“安全阀”。它不仅能补偿大部分损失（通常为70%-90%），保险公司的审批额度本身也是对买方信用的一次专业背书。
合同条款是基础：销售合同必须清晰明确，包括：精确的赊销账期（如“提单日后90天”）、逾期付款的违约金、争议解决的法律适用和管辖法院（建议选择对卖方有利的地点）。
