海外营销培训｜跟进外贸客户的几个误区
决策人不是救命稻草 我们做外贸跟进订单的时候都提倡找决策人、找关键人来进行跟进，但并不一定所有的关键人都是老板。要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷 …
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出口营销培训｜如何让客户接受你提出的付款方式
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款方式。在过去，我们也一起学习分享过：各类外贸付款方式的风险和谈判技巧。 我们虽然知道…
信用证在海外客户开发谈判技巧中的应用！
作为卖方，如果海外客户说订单要采用信用证结算，那么恭喜您找到了一个还不错的客户，这是因为能开信用证的海外客户也是经过开证行筛选的，其在资信方面多了一重保障。另一方面，信用证因费用相对较高，所以通常在大金额订单交易中采用…
外贸营销专家教你写外贸涨价函，成功率极高的金句都给你整理好了！
汇率和海运费近半年来居高不下，近期暴涨的原材料又让不少制造商本就微薄的利润在此缩水，稍一不慎，亏本做订单。 对于这部分厂商来说，涨价是无奈但无可避免的选择。 那么如何写一封让客户能接受的涨价函呢？以下有几个要点。 #几点原…
海外营销通过参展获得高回报的八大技巧
展览会是建立和维护客户关系最有效的媒介之一。在数字化应用越来越普及的今天，展览会是唯一将买家、卖家和产品三者实质性地聚集在一起的立体媒体——形成一股令人信服的商业力量。 严格锁定目标群体 展览会通过聚焦产业群体和严格介定观…
外贸人如何进行电话开发客户？
1. 进行潜在客户定位与寻找。 首先，我们要进行电话开发客户之前，需要对我们即将销售的产品有详细的了解，并且对本产品所面向的客户群体做一个市场调查，寻找到潜在的客户人群，通过各种渠道找到他们的电话号码，再进行电话开发。尽量…
外贸人如何把控客户开发时间促成交易
外贸人与客户接洽过程中，掌握住好的时间与客户交流，是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应，这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”，而是你发出的信息完全石沉大海。…
海外营销外贸客户沟通应对技巧？
关于客户谈不下来，各种纠结，琢磨不透，订单没有谈下来，有各种各样的原因，总结下比较有代表性的疑问，外贸人该如何对症下药？ 各种谈不下来的客户，愁愁愁！以下是四种难搞客户的问题及解决办法 1 骗样客户，如何跟踪？ 香港展碰到的…
外贸营销培训 | 外贸高手是如何一步步开发海外客户的？
外贸客户开发，是所有外贸人都非常关心的一个时期，其实做销售，客户开发这块也是绕不过去的，因为开发客户就是开拓市场，拓宽你的客户资源，如果想要深耕某一个行业，稳定发展，那么我们除了平时维护老客户，新客户开发这块就非常的重…
海外营销专家：外贸和内销都适用的销售技巧
1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。 2、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量，这些性格让你拥有主动性，当然不是所有事情都需要你…