外贸营销培训：深度调查分析国外客户背景信息的方法
在外贸客户开发与跟进的工作过程中，做好客户的背景调查分析工作不可或缺。 最直观的重要性体现在几个方向： 1.确认客户真实性和优质程度(所在行业，主营产品，避免在无效客户身上花费大量时间和精力) 2.挖掘了解客户价值(购买力，决策…
海外营销
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海外营销，外贸销售各个大洲客户的特点
欧洲客户 德国客户：德国人非常严谨，他们对质量和包装的要求很高。在谈判中，他们更注重产品的实际性能和质量，而不是价格。他们喜欢直接、坦率的交流方式，对产品的技术细节非常关注。 英国客户：英国人非常注重礼仪和绅士风度，他们…
外贸经理的分享：8个海外营销找客户的方法和思路
做外贸，大家都会想各种方法去找客户的，只要肯用心……最近看到一个外贸经理分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发现确实挺有用的，拿来分享给大家： 1、利用跨国采购网找客户 注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查…
外贸人必须掌握的外贸营销策略和趋势
外贸营销策略和趋势是外贸人需要关注的重要话题，其对企业的市场竞争力和经营业绩有着直接的影响。在新的时代背景下，外贸营销策略和趋势也在不断地变化和更新。因此，关注这些内容可以帮助外贸人更好地认识市场现状和竞争形势，提高自…
12月外贸营销节日！附客户沟通实用技巧
马上就要步入12月了，在今年最后一个月里，许多国家都有举国同庆的日子，外贸人的机会也随之而来。 一起来看看，12月有哪些值得关注的节日吧！ 12月1日 中非&罗马尼亚-国庆日 Central African National Day& Romania National D…
海外营销培训：绝不能错过的欧洲市场开发攻略
我们一起来看外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？现在的欧洲还有哪些机会？ 一：欧洲基本情况及市场特点 欧洲7.2亿人，44个国家。主要经济体是德国、法国、英国、意大利、俄罗斯。在欧洲，大多数人都还是使用现金或信用卡，这其实从侧…
外贸营销专家谈哪些途径可以了解外贸市场需求
在全球化的大背景下，外贸市场的需求和选品对于企业的成功至关重要。了解外贸市场需求并准确选品，已经成为了企业能否在竞争激烈的国际市场中脱颖而出的关键因素。那么有哪些途径可以帮助我们更好地了解外贸市场需求并选品呢？ 1.关注国…
海外营销技巧：搞定大客户大订单需要哪些思维和条件？
点线面 作为外贸人，很多人都会感慨，拿下客户订单不容易，拿下大客户的大订单更不容易，因为大客户的采购必须顾及更多因素和风险。 这就要求我们在面对大客户时，必须综合点、线、面相结合为切入点，充分挖掘客户的信息，分析客户的需…
海外营销培训陈硕老师：俄罗斯市场开发攻略！
1、开发俄罗斯市场决心要坚定 目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。 很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣，但往往去参加了一次展会之后，觉得没什么结果…
海外营销培训：如何提高外贸产品竞争力？
对一件事情的认知和理解不同，做法和竞争力就完全不同，所以你对外贸的认知就是你的竞争力。 有的企业认为找两个会点英语的人来就行了，有的企业会招聘牛X的外贸人才，有丰富经验的人才，并且组建强大的外贸团队。有的企业认为参加展会…