大客户营销秘技:大客户的类型划分与相应策略
所谓大客户，其一指客户范围大，包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润；其三指客户影响企业营销战略意义大。 大客户营销的战略直接决定…
销售管理知识
大客户开发方案 优秀销售人员经典分享
大客户的开发对于销售来说具有重要的意义，前面介绍过很多大客户营销与开发技巧，今天给大家带来的是一份实用文案：经销商大客户开发方案，让大家对大客户的开发有一个整体架构，便于大家以后工作的进行。下面赶紧给大家呈现出来。 一、…
销售人员如何分解销售目标制定销售计划
岁末年初是各个企业发布年度目标 的时候，这时当销售人员 接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，…
品牌才是真正最大的销售力
目前，社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。彭小东并不这样认为。 经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌…
销售分支机构销售资金管理浅析
销售资金管理是指在不影响销售的情况下即要保证资金的安全,又要提高资金使用效率。在销售资金收取方面,销售资金及时送存银行,大力推广刷卡支付方式;对销售收入资金实行收支两条线制度,要求销售资金以最快速度回笼到总公司;转换销售分支…
销售商品，还是销售商誉？
在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为唯一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可…
向外企学营销
外企是我们的师傅，这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策，我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系赞叹不已，从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中，我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”，有…
销售领域六大趋势之一：价值销售
世界最负盛名的管理大师之一，曾经兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院教授。他最著名的著作为《隐形冠军：谁是全球最优秀的企业》，一直是世界商学院推荐的必读书之一 自上世纪90年代起，销售领域最大的变化是什么？不同…
与非洲人做生意要注意什么
1、客户委托非洲一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须是经过第三国且资信佳的银行保兑(如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等)，没有经过保兑的L/C坚决不收。 2、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计要求和您做D/P的条款，一…
家乐福海外市场缘何落败
退出日本、撤离俄罗斯、关店比利时……海外市场溃败事件陆续爆发，让曾经风光无限的世界第二大零售巨头家乐福实在乐不起来了。盈利渠道、高层股东变化、不善于兼并、部分战略不够灵活或许是造成家乐福全球业绩缩水的四大瓶颈。 据众多供应…