销售管理知识

有两个有名的苹果，一个“砸”出了万有引力定律；一个被史蒂夫・乔布斯玩得魅力乍泄，吸引玩家无数。企业界人物中，能叫全球媒体如此“慌张”的，为数不多。乔布斯走了，而他留给世人一笔宝贵的财富：一种创新的思维和理念，一个风靡全球的…

“十年磨一剑，霜刃未曾试”，广西柳工机械股份有限公司（简称“柳工”）提出国际化战略已满十个年头。从默默无闻、一无所有，到如今遍布全球130个国家的400多家经销商、7个海外配件中心、2家海外制造工厂，将柳工卓越的产品和快捷的服务送…

初出茅庐 三分天下有其一 　　金龙出口客车产品遍及亚、非、欧、南美和大洋洲的20多个国家和地区，估计今年出口额将达到5000万美元。与此同时，金龙的出口区域也在不断扩大，今年就有意大利、乌克兰、巴西、秘鲁等地客户前来洽谈业务。…

跟进客户是一门很深奥的学问，就像我们日常的交际关系是一样的，我们要了解每一个客户的脾气以及习惯，这样我们和客户沟通起来才会比较顺畅。跟进客户也是我们的日常工作，我们不单单要跟进我们的合作的成交的客户，我们的潜在的，或者…

关于品牌的话题媒体报道的很多企业家谈的也不少，经常提起品牌那么品牌究竟是什么如何去打造品牌和理解品牌的含义。在各类营销、管理或者品牌专著的书籍中对品牌的诠释有n种，可以说遍地开花注解各式各样认识也多样化。年年说品牌延续了…

我们常说谁有魅力，那什么是魅力呢？什么又是谈判的魅力呢？往下看！ 魅力其实就是吸引人的力量，如果用在生活里面处处散发，那就是自然的魅力，如果用在谈判里面，那就是谈判的魅力。 这种魅力的源泉是来自于一个人通过语言的表达传递…

合同谈判是生意推进中最重要的环节，决定了供应商有多大的舞台，有多大的空间。往小了说，合同谈的好不好，影响赚多或赚少；往大了说，合同谈不好，可能直接导致亏损或退场。正因为如此，与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦，这个梦…

1、精神灵魂 如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合的气质、对你品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好…

要做好销售流程都是：做——学习——做——总结——做——升华。 今天与大家分享下客户成交策略。 彭小东导师认为，做销售最主要的就是：自己把人做好；研究人心和人性。销售有很多种，有快速成交的，比如服装店；有长期经营而成交的，比如跑代理…

在对外贸易谈判中，商务英语已经作为一种职业英语起到日益重要的作用。针对英语中，大多数词汇都是多义词的现象，文章对原型理论，隐喻和语境进行了理论介绍，并剖析了它们对多义词学习的指导，拓展了对外贸易谈判的方式与策略。 　　关…