销售管理知识

要做好销售流程都是：做——学习——做——总结——做——升华。 今天与大家分享下客户成交策略。 彭小东导师认为，做销售最主要的就是：自己把人做好；研究人心和人性。销售有很多种，有快速成交的，比如服装店；有长期经营而成交的，比如跑代理…

在对外贸易谈判中，商务英语已经作为一种职业英语起到日益重要的作用。针对英语中，大多数词汇都是多义词的现象，文章对原型理论，隐喻和语境进行了理论介绍，并剖析了它们对多义词学习的指导，拓展了对外贸易谈判的方式与策略。 　　关…

相信看过《异类》的童鞋们都会清楚地记得，作者格拉德威尔曾在该书里提出过一个非常著名的理论：一万小时定律。书里穷尽了各种论点与例子，核心只为了举证一个观点“在各个领域里，那些卓越的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是…

外贸行业不是一天两天可以做好的，做外贸很辛苦，日复一日面对屏幕难免枯燥,，谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷，这时我们就需要掌握一些小技巧和小原则，让我们在工作中可以不绕弯子，更快更好的成功。 第一：要学会推销自己的…

做销售最主要的就是：自己把人做好；研究人心和人性。销售有很多种，有快速成交的，比如服装店；有长期经营而成交的，比如跑代理商；有一定经营加上心理战术成交的，比如保健品。但是，销售万变不离其宗。 要成交客户，得熟悉客户的共性…

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师与大家分享销售的5大绝招：赞美，聆听，提问，勤奋，坚持，其中销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良…

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过“企业经营者只需做两件事：第一是有效销售，第二是控制成本”。 从事降本增效咨询和训练这10多年来，越来越觉得一个企业要做到利润最大化，必须销售增长与成本管控双管齐下。 2016年我们在1家主板上市…

网络的发展深刻的改变了传统外贸行业， 搜索引擎以及社交网络极大的缩减了国外客户和供应商互相寻找匹配的成本。 越来越多的人开始通过搜索来寻找供应商和客户，所以有点实力的企业都会想到建一个网站，你可能也做过网站，但是你的网站…

据调查有超过40%的销售人员在第一次与客户见面以后没有后续跟踪，这是理财人员销售业绩不佳的很重要因素。由此可见，做好持续开发潜在客户是提高业绩的关键。 　　客户分类 　　客户的质量良莠不齐，很难全部照顾，服务一步到位，客户随…

中新网杭州6月14日电(徐瀚文)13日，国内知名电商智库电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2017年国内网络零售市场交易规模达71751亿元(人民币，下同)，相比2016年同比增长39.17%。预计2018…