基于展会产品特性的营销管理关键控制点分析
产品不同，其营销管理的具体内容和方法也不同。展会产品有其特殊性。本文在归纳展会产品四个特性基础上，阐述了展会产品的营销管理内容，而后从管理方法的角度，创新性地提出了展会产品营销管理的七个关键控制点并进行分析。 [关键…
销售管理知识
国际展会营销的三项议程
在注意力经济的推动下，展会营销在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立…
国际展会营销的成功技巧
企业参展是快速扩大知名度、增加客户的重要方式。然而短暂的三两天展会，并非所有参展商都能收获预期效果，如何才能取得展会营销的成功？ 筹备期：做好一切准备 一般说来，如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加某次展会，…
展会营销攻略
改革开放以来，中国经济快速发展的30年，也是展会经济迅速成长、发展、成熟的30年，大型、成熟、持续举办的展会，往往会带动当地经济的发展，会展的持续成功举办，也与当地政府的努力息息相关。会展经济之所以备受重视，是与其强大的连…
为什么外贸新手开发不到客户？
现在外贸行业可以说是非常火，看到别人做的风生水起，很多人都开始踏足进入这个行业中来。但是很多外贸新手一进入这个行业时，才发现想要做点成绩并不是那么简单。 为什么呢？只要还是作为外贸新手开发不到客户，根本就不知道从哪里下手…
企业销售与收款环节的内部控制
销售与收款业务是企业经营的重要业务环节，从销售商品到最终货款回笼，贯穿企业经营的全过程。销售与收款是企业能否正常运营的关键所在，也是最容易出现风险的环节，因此加强销售与收款环节的内部控制尤为重要。本文对销售与收款环节可…
识破伪销售精英
当一个销售经理带领团队往上冲的时候。回首一望，却发现拖累业绩的往往是那些看上去外在条件很好、当初被寄予了厚望的人。这些只具备绚丽多姿的外在条件的个人，很可能就是你团队中的伪精英。 1 帅哥靓妹。 美色赏心悦目，但是…
销售团队与销售策略
随着市场经济化发展进程的不断深入，企业之间的竞争日趋激烈，企业管理层也已经意识到销售不畅会给企业带来的经营危机。通常，企业产品滞销不只是由于产品本身存在问题，更多的可能是由于企业销售团队甚至销售策略存在问题。企业只有拥…
销售经理与销售人员博弈分析
提要本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析，通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型，来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。 关键词：博弈分析；销售管理关系；奖惩制度设计 …
销售商品,还是销售商誉?
在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为唯一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可…