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销售管理知识
外贸大客户开发常见问题分析
既然大客户是“争地”、“重地”，显然对大客户的争取是非常激烈的，结果自然是有胜有败，有的因此付出了惨重的代价，虽胜犹败。我们来看看大客户开发中…
职业务员带走公司客户
今天得知之前我手下带的一个业务员去了一个重要的竞争对手那边，还带走我们的两个客户，去那边下单了。辞职的时候，那个业务在我们公司刚过试用期，…
外贸团队建设的10大法门
一、要百分之百掌握自己的产品知识 如果你作为一个业务员，压根就不知道自己的产品，对你来说是很致命的。为什么这么说呢？很简单，一个客户的…
销售常用的8个“搭讪”方法！
1、天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。” 言语配…
“一带一路”的历史渊源
“一带一路”，是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，2013年9月和10月由国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸…
如何在销售谈判中摸清对方的底牌？
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双…
和国外客户谈判的时候，折扣可以加快销售的进程？
在和国外客户谈判的时候，折扣可以加快销售的进程，提高客户的购买意欲，增加销量。但是，只有当我们恰当地运用折扣的时候，我们才能获得这些收益，…
销售遇上意向客户，这样踪技能100%成交
我们都知道：销售不跟踪，万事一场空。 但我今天想告诉你的是：跟踪方法错，照样一场空。 所以跟踪、跟进客户的方法很重要！ 目前市场上，95%的品牌…
谈判战场上，为什么“会说话”比会做事更重要
职场上，也许你能力很强，做得很多，但却总不如一些“会说话”的人升职加薪来得快。所以，不要小看说话这门艺术。 卡耐基曾经说过：“一个人的成功，知…
如何做到展会客户及时跟进?
展会，作为开发客户的集中主要途径之一，它起的作用是不可忽视的。虽然说现在网络越来越发达，B2B上面的客户越来越多，但是我还是要吐槽一下，虽然B2…