影响100年的营销启示
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到…
销售管理知识
补充合同是否受主合同仲裁条款的约束
【案情】 1999年9月16日，A公司与C公司签订了《协议书》（以下简称“916”协议），约定C公司租赁A公司交易中心一层和地下约1220平方米，租期5年，租金每年120万元；C公司作为合资一方与其他投资者共同成立一家中日合资或合作公司在租…
戴尔：直销模式下的攻心战术
戴尔模式的成功在于“直销”和高效的供应链管理，这是尽人皆知的。今天，我们要谈的则是Dell模式中的另外一个不可或缺的因素——攻心战术，这是在以往的文章中不曾被提到的。 用Google搜索，输入关键词“Dell+直销”，符合查询结果的记录有132…
销售谈判技巧——上级领导策略
上级领导策略 是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判 进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的…
管理者如何提升团队领导力
企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效运转。其次，作为企业的领导人，应根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用…
管理者必知的管人理事技巧
1.怎样管好员工： 一、把困难告诉人们 某些企业管理人认为不能把存在的问题告诉别人。他们想，如果他们不说，员工就会把问题忘记。这种想法是非常荒谬的。对困难采取守口如瓶的办法往往会把矛盾推向沸点而爆炸。告诉员工现实的困难会导…
职业经理人的时间管理
管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“不能管理时间，便什么也不能管理”，“时间管理”对任何一个人来说都是十分重要的，“一寸光阴一寸金”正是反映了时间的可贵。如果说一个人的时间管理涉及个人的成败的话，那么，管理者的时间管理除了个人的成…
树立品牌价值，突破销售瓶颈
很多时候中国的药企不重视品牌效应。比如近几年频频发生质量事件，上各种黑名单和被国家药监总局给予各种通报，但由于这些企业的品牌都较为混乱，没形成专业的品牌形象，所以，就无所谓，但这正是限制很多药企发展的关键点。 很多销售额…
工业品销售：自信与他信
心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。 在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识地从心里认定她是一位漂亮、聪慧的…
接待客户我有秘密方案！
作为一名业务员，接待客户这样的事情，肯定是免不了了的，当然你去拜访客户也是必经之路。客户难得来一次，我们也难得接待一次。既然我们要接待客户的拜访，就必须做好充足的准备工作，不然你就白白浪费了一次和客户深度建交的机会了。 …