国际危机环境下出口营销策略
上海兰生（集团）有限公司是1994年10月由上海市政府批准组建的国有大型企业集团。集团的前身是成立于1983年的上海文教体育用品进出口公司。目前，集团总资产为78.49亿元，净资产27.08亿元。2011年，集团进出口总额为19.33亿美元，其中，…
海外营销
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长虹在出口营销中的问题
作为民族工业旗帜、国内龙头股与风向标的四川长虹,2004年被美国代理商APEX拖欠巨额货款高达45.5亿元。长虹的巨额亏损反映了其自身管理机制与出口营销中存在问题。文章首先介绍了长虹多元化战略和出口营销策略的弊端,其次分析长虹风险管…
广东中小企业出口营销的战略思考
新经济时代广东要当好全国外经贸发展的排头兵，就要充分发挥中小企业作用。为适应日渐加快的经济全球化进程， 抓住经济发展新机遇，中小企业的出口营销需要从营销观念、品牌营销、技术创新、优化结构等方面入手将广东出口营销转入科学发…
出口贸易中国际营销策略
经济的全球化加快，加速了出口贸易的快速发展，而面对日益加剧的国际市场的竞争，出口贸易需要科学的国际营销理念和方式。本文首先研究了国际营销的意义和价值，其次指出了出口贸易中应该应用的国际营销的策略，对我国出口贸易的发展具…
如何开发外贸新客户
很多外贸业务员认为开发新客户是非常困难的事，付出了许多，也做了很多努力，可是效果却很差。他们都希望能有某种方法，可以带来源源不断的客户。其实在开发外贸新客户这个问题上没有哪种方法是最好，也没有那种方法可以立竿见影的带来…
海外市场开发策略
区分好产油和展旗点，巧用渗透和打桩，是开发海外市场的重要战略。 出兵海外，寻找新的业绩增长点，收回投入让外币回到中国，支持企业更大的发展，这是企业开发海外市场的初衷，但最终能成为产油点的市场并不多。 产油点一般产…
海外客户开发之见解
身为外贸人，总会遇到不同国籍和不同肤色的合作伙伴，在与他们的合作中，我总会有一些感触，或者感悟到他们身上的敬业精神，或者学习到他们工作中独特的处事方式。通过这些“国际化”的工作方式，自己的阅历也日渐丰富起来。 精…
如何开展外贸营销?
首先是企业营销型站点的建设。在很多人看来，网站建设是一件很简单的事情，事实并非如此。我们 的网站建设必须以符合国外买家浏览习惯为出发点，其重点是页面风格设计和浏览速度。此外，既然是营销型网站就必须突显其营销性，一方面要有…
外销转内销企业的营销创新
转战国内市场的外销企业，如果用过去在国外市场的成功经验来做国内市场，相信必然会成为“成功往往是失败之母”这个市场法则的有力例证。 近来，在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工…
国际贸易中的“文化营销”
消费者对商品的需求是“商品实体”和“商品文化”的结合，国际贸易中要充分认识到这一关键点。随着现代消费者心理需求的强化，“文化营销”要素在国际贸易中的作用更加凸现，可以认为“文化营销”是国家贸易最基本的先行要素。在国际贸易中应运…