客户谈判技巧实例篇--追盘及客户跟踪
我们先把追盘分为两部分来看。一，报价无回复。二、报价回复后再无音讯。 许多人都会为报价后无回复而苦恼，有这种苦恼的人从根本上讲是不知道询价的人是客户还是套价的。以下分析下第一项，报价无回复的情况。 1、现说说面对什么样的询…
国际贸易知识
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非洲国家买家对图案、色彩的禁忌
做外贸不可避免的要和国外的买家沟通见面。如果能熟知买家的一些喜好、兴趣，相信一定能够帮助我们获得订单。今天，就和大家一起来看一下：非洲国家买家对图案、色彩的禁忌： 埃及：埃及人喜欢绿色、白色，而忌讳黑色与蓝色，而且颇相信…
外贸人必读：欧洲买家的广交会日记
Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合…
外贸人应熟悉的斋月及欧洲假期
刚过完端午节和父亲节，大家回老家休息了几天，回来后感觉客户群安静了不少。没错，我们迎来了穆斯林客户神圣又尊贵的斋月，同时欧美假期也相继来临。因此，我带外贸人熟悉一下斋月及欧洲假期，好让我们有针对性地跟踪好客户。 想和穆斯…
中华人民共和国进境物品归类表
税号 物品类别 范围 税率 01000000 食品、饮料 食品：包括乳制品、糖制品、调味品，冬虫夏草、高丽参、红参、西洋参、人参、鹿茸、阿胶、奶粉及其他保健品、补品等； 饮料：包括矿泉水、汽水，咖啡、茶，其他无酒精饮料。 15% 02000000 …
各行各业导购员必备的销售技巧!
企业的营销方式有多种,也因为需要多种类型的销售人员,导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使;培养的不好,仅仅是个勤务员,甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作:做好一切利于销售的工作。这就必然要提到角…
新手开发客户的技巧
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本…
成功推销的五个基本步骤
作为一个销售的人员，都想把自己的产品让客户接受并成交，在见新客户的时候，首先要让客户充分感受到你这个人比较容易接触，让后再开始听你介绍自己的产品。下面小编就总结了关于推销的五个基本步骤，共大家参考! 第一步：打招呼…
外贸合同风险，怎样 “约法三章”？
外贸风险事件中，客户悔单（货到港却不要了）、临时减单（量比较大）、还有一再提出无理要求的事件不少见。回过头发现，外贸公司和外商客户的交易似乎都是比较随意，签署协议的不多。 即使签署了协议，外贸公司对与外商签订的合同往往放…
外贸技巧:如何用细节打动老客户
大家在跟进客户的时候有没有想过，老客户为什么能一直跟我们合作下去，虽然言语上的技巧与温情可能是有说服力或感染力，但维护客户光动嘴皮子并不能从根本上解决问题，产品是否价格合理. 质量过硬，包装是否严密，QC是否认真负责，货期…