海外营销专家陈硕｜完美报价单的5个特点，学会1个就赚大了
不管你是主动开发客户，还是被动等待客户找你，最重要的一点肯定有客户来询问价格和产品详情，也就是我们常说的inquiry（询盘）。从这一步开始，才真正进入谈判的实质阶段。那报价怎么报呢？ 一般情况下有两种方式，一种是直接在邮件正…
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外贸营销培训师陈硕|十个促进外贸订单跟进的技巧
订单的成交 95% 是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧也能够决定一个订单能否成交，今天，小编要和大家一起分享的是 10 大外贸跟单技巧。 01 分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行…
外贸技巧 | 海外营销客户完美跟进？
大量销售实践证明，在首次沟通中就达成交易的客户只有5%左右，而剩下的95%都是通过后续的跟进逐渐达成的。由此可见，跟进客户对于外贸朋友们促进业务有着举足轻重的作用。很多人不够重视对客户的后续跟进，只把关注点放在对新客户的开发…
海外营销培训专家：伊朗市场开发攻略！
伊朗伊斯兰共和国（波斯语：جمهوری اسلامی ایران，英语：Islamic Republic of Iran，Iran），简称伊朗，位于西亚，属中东国家，东邻巴基斯坦和阿富汗，与土库曼斯坦接壤， 西北与阿塞拜疆和亚美尼亚为邻，西接土耳其和伊拉克，中北部紧…
外贸营销培训师 |：外贸业务员应该如何培养“忠实”的老客户？
做外贸，每个业务员都希望有那么几个忠实的老客户。但这向来可遇不可求，要靠自己，也要靠机遇。可经验丰富的老业务员们，却往往有那么几个长期客户，让新人们羡慕嫉妒恨。 Jane Austen的”Pride & Prejudice”（中文译作《傲慢与偏见…
出口营销培训：如何真正成长为一名出色的外贸业务员？
如何成为一名出色的外贸业务员？ 先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力？ 1. 外语能力 2. 回复速度 3. 业务经验 4. 对产品的了解程度 5. 对行业的了解程度 6. 是否熟悉国际贸易操作流程 7. 服务意识 8. 耐心细心 这8个条件在某种…
出口营销海外价格上涨，如何跟当地供应商PK？
1、客户比较门到门的价格 首先我们要明白，客户当地的供应商跟你，这是两个角色，在不同的情况下是没有可比性的。 但是客户要比较的是什么？是门到门的价格。 假设美国的零售商，他如果能够在美国当地采购到某一款产品，可能到他仓库的…
海外营销培训｜外贸谈判应对价格纠缠的7条策略
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢？ 我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意： // 1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗？ 对方市场上适合什么样的品…
外贸营销培训 | 外贸大神怎样开发海外客户？
你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。 那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一…
海外营销培训｜4步可使用海关数据找到精准买家
通过海关数据，外贸企业可以分析目标市场、洞察行业趋势、监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。 直接查询，筛选目标客户 海关数据是非常庞杂的，直接查询时应该利用一些搜索条件粗取精，筛选…