外贸大客户开发常见问题分析
既然大客户是“争地”、“重地”，显然对大客户的争取是非常激烈的，结果自然是有胜有败，有的因此付出了惨重的代价，虽胜犹败。我们来看看大客户开发中的一些常见问题 是否企业给大客户的价格越低、优惠政策越多越好？ 大客户采购量大、信…
海外营销
外贸人必备实用知识网站，希望能帮助您更好地掌握市场动态、提高工作效率。助您成为贸易专家：掌握贸易培训的核心知识
外贸人，如何开发澳大利亚市场？
随着 中澳自由贸易协定正式生效。中澳之间的贸易额也节节攀升，中国已经成为了澳大利亚最大的进口来源地。如何进入澳大利亚市场，如何抢占澳大利亚市场份额，已经成为国内外贸企业越来越关注的问题。 澳大利亚市场的特点 市场既单元又多…
外贸企业开发巴西的市场策略
巴西这个国家的外在光环其实是很多的，但实际上，外贸企业要开发巴西市场还是难上加难的。 1.巴西的基本情况 巴西是南美人口最多的国家，人口数量1.7亿，国土面积851万平方公里，金砖四国，南美洲经济总量最大，世界第八大经济体。当年1…
外贸业务员如何从开发信抓住客户痛点
外贸业务员通常通过开发信和客户建立联系，是拿下订单大门的钥匙，是挖掘客户进行跟进的基础。最初目的都是希望能收到客户的回复，但通常来说很多业务员发了上百封开发信都没有几个回复。关键问题是客户开发没有目的性，根本没抓住客户…
外贸企业面对一带一路国家的微博及微信营销
欧美日市场已经远去，面对一带一路国家的群体，这批国家就是年轻化趋势，年轻人占比很高，而非日本类型的老年化社会，四分之一的日本人都是65岁老人，所以微博和微信的设计，外贸企业应该以青春化为趋势。 外贸企业在制造微博噱头，一定…
一带一路国家社交媒体营销保障策略
1.外贸公司传统媒体营销存在的弊端 外贸公司没有消费者的第一手资料，只是掌握着零售商的信息，导致企业和消费者的沟通不畅。客户的需求在传统的销售渠道中向外贸公司传递速度比较慢，甚至不真实。零售商、批发商和外贸公司的利益相互独…
外贸人新一年中怎样开发客户能接到更多订单？
天下大事，必作于细。外贸订单，必做于易 一定要先选择简单的容易的客户开始，再开始难的。 我曾经也很很多外贸人一样也有很长一段时间都陷在非常复杂的订单之中不得法，有很多的客户想要下的订单都是我们之前没有接触过的要求，比如有…
如何搭建海外营销团队？
24%的企业，内容营销团队与整个企业的品牌或产品合作；甚至还有5%的公司，每个品牌或产品均有独立的内容团队。 内容营销团队，正变成企业的刚需，下面来看看怎样搭建内容团队。 内容团队搭建的三种模式 内容营销团队的搭建，大致上有三…
外贸海外营销方法大全
海外营销推广的成功与否直接关系到外贸卖家的销量，直接影响外贸卖家品牌口碑的传播。海外营销推广有哪些常用的方法呢?下面揭晓答案。 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中,被动搜索包括：搜索引擎竞…
世界各国询盘开发最佳时间详解
欧洲： ▍1、英国 上班时间为（17:00-01:30），请注意英国人非常重视样品单，请把控跟踪样品单的路由时间，并适时和对方保持联络 。 ▍2、爱尔兰 上班时间为 （16:00-00:30），建议在20:00左右发送开发信，效果最佳。 ▍3、冰岛 上班时间为…