本课程以企业出海——深度拓展海外市场的最新实践为背景，结合中企拓展国际市场的实施步骤，业务环节，资源和组织保证等关键点进行分步讲解，给出出海企业指导性实战业务体系及实战应用，包括以下七个出海管理模块：
国际市场拓展战略梳理：企业出海的优劣势，阶段性及出海业务管理模块构成；
海外拓展模式/路径选择：6种出海商务模式特点及优劣势，哪种模式适合企业？
出海主场选择及突破：如何筛选海外市场，进行尝试开发，最终锁定海外主场；
国际产品及供应链设计：以海外市场需求为导向，倒推海外产品和供应链搭建；
出海人才组织运营体系：海外业务的组织职能，海外销售系统如何搭建和管理；
企业出海资源商务规划：从海外投资和财务收益的角度，把握海外拓展关键点；
海外市场拓展风险管理：出海常见的主要风险及防范，帮助企业避免“裸奔”。
本课程设计为战略工作坊形式，通过企业出海战略步骤，战略模块内容，同企业现实出海阶段进行互动讨论，帮助企业了解出海的阶段性的关键业务操作，找到企业出海的适合路径和关键节点，提升从业者的国际化视野和业务能力。
授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有20年海外建厂及市场拓展，海外子公司及办事处营销运营管理经验，涵盖现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征，通过“情景式授课”，在让学员在练习中学习和掌握，成为能够落地，实战的系统工具和方法。
授课老师：张慧海
时间：1天
对象：各级出海企业经理人，海外派驻经理，海外营销总监，企业家、总裁等。
课纲：
一、国际市场拓展战略梳理
1.海外市场进入的阶梯
2.“下海”前的五项认识
3.评估销售潜力，确立目标
4.出海拓展模式评估及选择
5.海外拓展运营要素分析
案例：广州森大海外“三级跳”
二、海外拓展模式/路径选择
1.企业出海常见6种模式
2.不同模式的特点及优劣势
3.出差/办事处/子公司升级
4.中企海外拓展模式案例
案例：T企业三度进入印度市场
三、出海主场选择及突破
1.尝试阶段：拓展海外市场
2.什么是海外主场？差异化
3.企业出海5力营销模型
4.海外业务如何突破？
案例：H企业撬开俄罗斯市场
四、国际产品及供应链设计
1.从国内到海外的产品挑战？
2.适应性—差异化—领先性
3.国际产品生命周期及应用
4.海外产品供应链设计
5.海外产品营销风险控制
案例：T手机如何在非洲称王？
五、出海人才组织运营体系
1.“出海企业海外事业运营体系”
2.海外市场营销“三架马车”
3.企业出海人才特征及培养
4.平台如何管理海外团队？
5.内销如何转岗海外人才？
案例：大学生培养为海外经理人？
六、企业出海商务资源计划
1.出海运营要素分析
2.海外投资四个必知
3.企业出海商务规划
4.出海管控：争创五流企业
案例：“你们都没错，但是我们输了”
七、海外市场拓展风险管理
1.企业国际化十大挑战
2.海外环境适应风险案例
3.海外运营管理风险案例
4.跨国合规经营挑战及解读
案例：B乘车巴西劳工阴云
“跨国经营管理专家”
