前言
越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的跨国经理人，即将面对以下现实问题和挑战：
知环境：初步进入海外，从哪些方面迅速了解和适应的经营环境？
明战略：如何制定海外市场战略规划？需要有哪些资源落地支持？
建团队：海外初期如何创建和谐团队，海外如何搭建本地化团队？
擅销售：如何提升本地化产品销售落地，如何提升海外渠道管理绩效？
会沟通：海外如何同总部实现有效沟通？如何建立海外信息高速公路？
懂合规：国家经理如何合规经营，防范风险，如何打造积极社会形象？
为满足中国企业对进军海外的迫切需求，《国家经理6项修炼》课程运应而生，涵盖了海外公司0-1过程中跨国经理人的主要挑战；授课老师曾作为海外分公司筹备小组主管派驻海外一线亲自参与了海外分公司的创建；具有18年海外分公司、办事处及品牌业务营销管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化战略、跨国经理人素质技能和国际市场运营要点汇编而成，并融入多个中企征战海外的鲜活个案展开。
时间：1-2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外财务，供应链，海外项目投资、海外人力资源等经理人、海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲：
导言 中企“出海”战略趋势
1.国际业务晋级阶梯及挑战
2.国家经理的岗位角色认知
一.知环境：海外宏观环境洞察
海外政治环境及安全经营风险
海外区域经济及投资环境风险
海外法律体系及法律规则风险
海外金融市场及外汇兑付风险
海外业务环境及产业政策风险
海外劳工政策及人才供给风险
二.明战略：国际市场战略规划
1.海外区域市场拓展规划
“我的领地”，心中有数
海外市场SWOT分析
海外5力营销战略规划
海外区域市场商务简报
练习：海外市场商务拓展计划
2.国家经理资源“四维模型”
总部赋能资源
区域协同资源
本地市场资源
关键人脉与政策资源
案例：XX挖掘机印尼“矿山大客户突破”
三.建团队：海外和谐团队管理
1.如何建立海外和谐团队？
礼：遵循劳工法律及制度
义：跨国企业价值和愿景
仁：尊重、理解、平等、关爱
智：灵活应对跨文化挑战
信：取信员工，立信海外
2.海外本地化团队组建“四步走”
寻找本地化作业“向导”
构建“1+N”组织架构
明晰岗位作业流程SOP
筹建本地化“信任”激励
四.擅销售：海外产品销售管理
1.海外渠道建立和商务运营
海外上市销售计划管理
海外客户渠道运营管理
海外整合营销传播管理
2.海外AR及客户资产管理
案例：T公司渠道客户资产梳理
五.会沟通：海外MIS信息系统
1.总部管理海外机构的挑战
2.海外市场信息中心系统构成
总部/分公司需要哪些信息？
总部/分公司信息传递机制
案例：印尼市场MIS信息月报
六.懂合规：成为跨国合规经营者
1. 海外合规经营及风险防范
雇佣本地员工 —— 劳动法合规
产品贸易 —— 技术标准与认证
数据跨境 —— 隐私保护
财税合规 —— 转让定价与税务透明
反商业贿赂 —— 第三方合作管理
2. 构建积极的海外社会关系
海外公共关系管理-员工
海外公共关系管理-政府
海外公共关系管理-社区
讲师简介
“跨国经营管理专家”
