培训对象：企业管理人员、法务人员、商务拓展人员、外贸业务人员等涉外团队相关人员
授课模式：双语教学+课堂讲授+案例分析+小组讨论+模拟演练+互动答疑
主讲人：陈立彤律师（大成上海办公室高级合伙人、前福特汽车亚太区合规总监、兼具企业合规官与合规律师双重视角）
核心目标：帮助涉外团队掌握从合同谈判、签约到执行、管理的全流程技能，兼顾大众常用知识与合规要点，既能规避风险，又能助力业务拓展。
第一天：谈判与签约——涉外合同起草审查核心技能
模块1：培训开场与痛点对接
培训目标与全流程内容介绍
学员自我介绍+涉外合同高频痛点交流（如回款难、条款歧义、主体资质问题）
模块2：涉外合同基础认知（大众版）
什么是涉外合同：用外贸订单、跨境服务合作案例，通俗解释涉外合同的认定标准
涉外合同vs国内合同：3个最直观区别
语言与版本要求：双语合同的法律效力
适用法律差异：不同国家法律对合同条款的影响
争议解决地点：国内诉讼与国际仲裁的区别
大众高频涉外合同类型：货物买卖合同、跨境代理合同、服务外包合同的核心特征
模块3：签约前必备准备——主体资格与合规筛查
合同主体资格审查3步法（避免“签了也白签”）
营业执照/注册文件核验：不同国家主体的资质证明要求
授权委托书核查：确认签约人是否有合法权限
履约能力佐证：通过行业口碑、过往合作记录判断对方实力
合规前置筛查：中小企业签约前必看的“红线”
排查合作方是否涉及制裁名单
确认合同标的是否符合进出口管制要求
模块4：法律适用与争议解决——选对规则少麻烦
法律适用选择技巧：优先选择对己方有利且熟悉的法律体系
争议解决方式对比（企业必看）
方式 优点 缺点 适用场景
国际仲裁 裁决具有跨境执行力、保密性强 费用较高、流程较长 大额跨境合同
调解 灵活高效、不伤合作关系 无强制执行力 长期合作伙伴纠纷
国际诉讼 强制执行力强 周期长、成本高 对方违约证据充分的情况
实操演练：争议解决条款撰写模板（直接套用）
模块5：高频合同条款解析（大众版+合规要点）
货物/服务描述条款：写清规格、数量、标准，避免“货不对板”
价格与支付条款
结算货币选择：规避汇率风险的小技巧
支付节点设置：预付款、尾款的比例与支付条件
合规要点：反商业贿赂，避免“账外返利”等违规操作
交货与运输条款：FOB、CIF等常用贸易术语的通俗解释，明确责任划分
违约责任与不可抗力
违约金设定：合理范围与计算依据，避免“过高无效”
不可抗力运用：疫情、战争等情形的举证与通知义务
模块6：模拟演练——合同条款起草与审查
分组任务：给定跨境货物买卖场景，起草核心条款
讲师点评：指出常见漏洞（如条款歧义、责任不清）及修改方案
合规提醒：条款中需规避的“雷区”（如虚假宣传、垄断条款）
第二天：执行与管理——涉外合同全周期风险防控
模块1：合同履行中的合规风险防控（中小企业重点）
三大核心合规红线
反商业贿赂：正常商务礼品与贿赂的3条界限，员工回扣管控要点
出口管制：敏感货物、技术的出口许可办理流程
数据跨境合规：客户信息、业务数据跨境传输的合规要求
第三方合作风险管控
海外代理/经销商的合规审查流程
案例分析：某企业因供应商虚开发票被连带处罚，学会“货权管理3步法”
应收账款合规管控：让“欠款”变“活钱”
工具：《赊销客户信用评级表》《逾期账款催收SOP》（附模板）
案例：某制造企业通过合规催收，3个月收回80%拖欠货款
模块2：文化与语言差异——避免因“沟通”出问题
不同国家商业文化对合同执行的影响
欧美企业：注重条款细节，严格按合同执行
东南亚企业：注重人际关系，灵活协商空间大
涉外合同翻译避坑指南
专业术语统一：避免同一术语多种译法
歧义表述排查：如“合理时间”需明确具体天数
双语合同一致性：确保中英文版本内容无冲突
模块3：合同变更、解除与纠纷应对
合同变更的合法流程：必须书面确认，避免口头承诺无效
不可抗力的实操应用：如何举证、如何通知、如何减免责任
纠纷预警与应对
预警信号：对方延迟付款、拒绝收货、变更合作条件
非诉讼解决方式：优先通过调解化解纠纷，维持合作关系
诉讼/仲裁准备：证据收集清单（合同、邮件、物流单据、沟通记录）
模块4：涉外合同全生命周期管理——从执行到复盘
履约跟踪机制：关键节点（交货期、付款期）的提醒与核查
合同归档管理
电子与纸质合同的保管要求：保存期限、备份方式
保密要求：避免合同信息泄露给竞争对手
复盘总结：合同履行后的经验提取
成功案例：提炼可复制的条款设计、谈判技巧
失败案例：分析风险点，优化下次合作流程
模块5：涉外团队能力提升——低成本进阶技巧
基础能力提升
法律英语常用词汇积累：合同核心条款的英文表达
IRAC法律分析工具入门：简单4步分析合同风险
合规意识培养
关注国际贸易政策、法律法规更新动态
建立“合规第一责任人”意识：实控人、业务负责人共同把关
资源对接：加入合规社群，获取最新合规资讯与行业人脉
模块6：互动答疑与培训总结
学员提出实际工作疑难问题，讲师现场解答
核心知识点回顾：签约3要点、执行3红线、管理3步骤
培训亮点
去专业化：用案例和通俗语言讲解，避开晦涩法律条文，零基础也能听懂
全流程覆盖：从谈判、签约到执行、管理，兼顾业务实操与合规风控
中小企业专属：加入应收账款、反舞弊等中小企业最头疼的问题解决方案
双语加持：中文讲解核心知识，配套英文合同模板，提升法律英语应用能力
