FOB价应该比内销价格高多少最合适？

FOB价与内销价格的差价没有固定标准，需综合多方面因素确定，以下是大卫参考我们自己工厂的一些主要考虑因素来简单分析一下：

暂时以货值5W来计算。

一、成本因素

1.内陆运输成本：FOB价需包含从工厂到装运港的内陆运输费用。当然，内陆运输费这块可以先去持平，因为内销也一般是包邮的（我们工厂是采购总价RMB5000以上包邮），就多了一个进仓费，暂时先忽略。

2.包装成本：出口产品通常需要更坚固、符合国际运输标准的包装，以防止在运输过程中损坏，这会增加包装成本。例如，普通内销产品的纸箱包装可能成本较低，而出口可能需要更厚的纸板或者多一层的瓦楞等，成本会增加。这方面也不是大头，暂时也先忽略。

二、基础费用构成（预估）

1. 报关服务费(每票必收）：约150元/票。单票商品超8项需分页申报，可能产生附加费。

2. 海关查验费（抽查）：因为抽查概率也不高，就按10%的概率计算，查验一次按500元，那就得加50元到每一单里去。

3. 散货包干费（视体积）：宁波这边差不多都是85元/CBM左右。

4.文件&操作费(每票必收）：约550元

5.AMS&ENS&ISC2&VGM(每票必收）:约650元

假如5W的货体积5CBM，这一块的费用加起来大概：1800元，货值的4%左右，加上上面暂时忽略的成本费，大概6%左右。

三、附加费用风险

1. 检验检疫费按货值0.3%-0.5%或150-400元收取。这里就按400元吧。

3.产品检测费用：大部分出口的产品，客户对会需要CE、Rohs认证等，这里也+0.5%进去。

3.汇率波动：汇率的变动会影响FOB价的竞争力。如果人民币升值，FOB价在国际市场上的价格相对上涨，企业可能需要调整价格以保持竞争力；反之，如果人民币贬值，FOB价在国际市场上的价格相对下降，企业可以适当提高价格。这里我打算+0.5%作为缓冲。

四、退税因素

对中国报关出口的货物退还在国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税，即出口环节免税且退还以前纳税环节的已纳税款，使出口货物的整体税负归零，有效避免国际双重课税。所以这块一般也不会加到内销和FOB的基础费上去。

综上，我预估的FOB需要比内销增加的费用，大概是7%左右。

在我报价的时候我一般会按阶梯式来报价。

比如MOQ500pcs为例，

500PCS:出厂价+12%左右；

1000PCS：出厂价+10.5%左右；

2000PCS:出厂价+8.5%左右；

这是我比较简单的报价方式，没搞什么花里胡哨难懂的公式（也许不够专业，但是至少保证利润这块不会低于内销），不知道大家是怎么样报价的呢？