海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营
第一讲 海外大客户开发管理与维护 海外大客户开发战略探讨 海外大客户开发中的联盟战略 海外大客户开发中的关键人员接触战略 接触战略目标 关键人物分析 关键人物的关注要点及本身的任务分析 如何赢得关键人物的信任与支持 如何赢得最高…
国际贸易课程
国际营销渠道开发与管理
国际营销渠道开发与管理 第一讲 海外市场渠道建设与国际营销技巧 一、海外市场经销商的国别特征解析 1、海外市场营销环境及海外营销模式选择 2、亚太地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略 3、欧非地区不同国家经销商…
国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对
国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对 第一讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤 产品、市场及顾客科学分析 如何了解产品属性及行业特征 明确目标市场，了解相关数据及趋势 实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状 客户分析的“…
国际市场情报获取与海外客户信息管理
国际市场情报获取与海外客户信息管理 一、有效获取国际市场情报的思路与考量 有效获取国际市场情报应从何处着手 充分明确自身企业与区域的信息需求 积极搜集与汇聚潜在客户信息，建立潜在客户档案 如何发现出口商机，善于利用出口商机 …
國際市場開拓與國際代理商管理
國際市場開拓與國際代理商管理 主講：陳碩 第一講 國際新興市場 一、從國別看國際市場與國際新興市場的開發與拓展 國際社會認定的最具發展潛力的國際新興市場 新興市場國別分析之越南（東盟） 新興市場國別分析之海灣六國（轉口與本地經…
国际市场开发和海外订单有效获取
国际市场开发和海外订单有效获取 客户分析 出口产品属性分析 产品的功能与效用对国际市场选择与开发的影响 产品的国际认证对国际市场选择与开发的影响 产品的地理区域特征对国际市场选择与开发的影响 产品层级与客户层级 客户国别分析及…
国际商务谈判与涉外销售沟通技巧
国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 前言：涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通…
国际商务谈判与沟通策略
国际商务谈判与沟通策略 案例讲解 从印度人所写的《如何与中国人做生意》谈起 国际商务谈判与沟通的PRAM模式 PLAN RELATIONSHIP AGREEMENT MAINTENANCE 国际商务谈判人员的管理 健全谈判团队 协调上下关系 平衡人员关系 明确相互职责 分…
高效开发国际市场及获取订单技巧训练营
高效开发国际市场及获取订单技巧训练营 第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧 一、国际贸易营销方式综述 二、欧盟市场的共性和差异分析 三、北美市场的市场环境分析 四、北欧及东南亚市场的特征 五、不同市场的产品营销过程中…
电子商务订单的获取与电子商务客户沟通技巧
电子商务订单的获取与电子商务客户沟通技巧 适合使用电子商务进行客户开发的产品属性分析 哪些产品适合使用电子商务进行客户开发 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠…