国际贸易课程

海外客户关系管理与客户忠诚度建设 一、海外客户管理战略 联盟战略 联盟战略目标 战略联盟的建立与管理 联盟融合的五个层次 联盟业务操作的五个层次 接触战略 接触战略目标 关键人物分析 关键人物的关注要点及本身的任务分析 如何赢得关…

海外分支机构的运营管理与海外客户开发 海外分支机构的形式对比 办事处与分公司 子公司 合营经销公司 案例点评 大港油田的海外分支机构的业务为什么会失败？ 小松商社如何在俄罗斯设立海外分支机构？ 三一重工的海外子公司运作体系和海…

国际营销渠道开发与管理 第一讲 海外市场渠道建设与国际营销技巧 一、海外市场经销商的国别特征解析 1、海外市场营销环境及海外营销模式选择 2、亚太地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略 3、欧非地区不同国家经销商…

国际物流中的“3PL”管理与绩效考评 第一部分 “3PL”的选择与管理 物流外包决策与自营物流的比较分析 外包与自营的决定因素 外包与自营的前提条件 外包与自营的优劣分析与对比 国际物流外包与外贸行业国际供应链管理 国际物流中的相关因素 …

国际市场情报获取与海外客户信息管理 一、有效获取国际市场情报的思路与考量 有效获取国际市场情报应从何处着手 充分明确自身企业与区域的信息需求 积极搜集与汇聚潜在客户信息，建立潜在客户档案 如何发现出口商机，善于利用出口商机 …

国际市场调研 第一讲 国际市场调研基本原理 市场调研的种类与内容 市场调研的原则与步骤 第二讲 国际市场调研基本方法 抽样调查法 问卷调查法 文案调查法 实地调查法 第一讲 影响国际市场营销调研的因素 一、海外市场营销环境 二、国别…

国际商务谈判及海外市场运作 国际商务谈判模式 国际服务贸易合同的原则、特点和法理特征 国际服务贸易惯例及其对谈判的影响 服务贸易总协定 国际商务谈判的PRAM模式 技术与服务谈判 损害与救济谈判 函电往来式谈判 谈判人员应具备的基本…