一、【课程背景】
我们正在经历一个信息技术快速发展的新时代，互联网、云计算等新时代信息技术的发展给企业供应链管理方式带来了巨大的改变。一个以用户为中心、面向服务，注重用户创新、开放创新、协同创新、大众创新的创新的新时代已经全面到来，激发了各个领域的创新和发展。随着国内国际消费者庞大的消费潜力的释放,企业的发展和转型升级，企业大宗商品供应链运营规划管理的预测计划、平台运营、采购供应、物流及信息技术管理、供应链技术也在飞速发展，供应链运营管理模式已成为企业核心竞争力的重要指标。企业，特别是快速发展的投资型企业，更需要了解当代企业供应链（市场用户需求预测、采购供应，平台运营，对外交易，集成服务，物流库存、配送和运输现状和发展趋势，根据自身的情况，制定出合适的运营战略与供应链管理系统，以及供应链管理策略，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势。
二、【培训对象】
各部门主管及管理人员，各部门骨干成员，相关人员等。
三、【课程特点及受益】
1、理解新时代企业大宗商品采购供应链管理系统的新挑战及发展趋势
2、掌握供应链运营系统制度化、规范化、程序化的要求
3、掌握大宗商品交易供应链风险防控措施
4、供应链管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；
5、牢记并落地国企贸易“十不准”红线，杜绝融资性贸易、空转走单
6、掌握国企代订购业务全链条风险点、国资监管要求与合规规避方法
7、建立采购、合同、货权、资金、税务、供应商一体化防控机制
8、对标头部企业模式，明确代采业务价值、盈利点与未来发展方向
9、通过实战案例提升风险识别、处置与合规供应链运营能力
四、【授课方式与特点】
（一）培训方式：
1、讲师激情、精彩演讲占30%
2、案例分析实例分析占40%
3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%
4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10%
5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10%
（二）课程特色
l、可操作性：聚焦于供应链实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：各部门及供应链管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能
3、寓教于练：企业实际运营供应链集成服务案例分析，您的困惑得到解答
五、【培训时间】 1天
六、【课程大纲】
第一部分：大宗商品贸易供应链管理现况及发展趋势
一、供应链管理概念与核心要求
1、供应链管理
2、供应链的类型、特征与形式
3、供应链管理的目标及要求
4、 供应链管理战略的设计及要求
5、供应链管理的模式与实施原则
6、企业供应链主要运作方式——拉动式供应链的建立
7、供应链的战略选择
8、供应链管理中的常见问题与风险规避
9、供应链管理的核心竞争要素
10、供应链协同管理
11、实施供应链管理增强企业竞争力的途径与建议
二、大宗交易企业采购供应链管理变革
1、当今企业竞争环境呈现的特点
2、传统企业运营系统管理运作模式存在的问题
3、企业共同遵循的法则
4、新型大宗商品采购供应链发展趋势
三、大宗商品采购供应链管理的核心竞争的要求，如何实施
1、如何以客户为关注焦点？
2、如何实现贸易伙伴间密切合作，共享利益，共担风险？
3、如何应用信息技术（信息软件平台），实现管理目标？
4、如何根据市场需求的扩大，提供完整的产品组合？
5、如何根据市场需求的多样化，缩短从接受订单到消费者的周期？
6、如何根据市场需求的不确定性，缩短供给市场与需求市场的距离？
7、如何实施解决供应链金融模式和问题？
四、应用案例分析：
1、浙江物产集团——大宗商品战略采购供应链一体化的基本模式
2、河北物产公司——大宗商品如何规避运营中采购供应链的风险
第二部分：精准做好大宗商品的市场行情的预测与运营规划工作
一、对市场需求的预测和分析
1、明确市场数量——相关需求和独立需求
2、市场需求特性分析——不同特性对我们的启示
3、用户市场需求预测的四种方法
4、市场预测分析方式——定性和定量分析
5、综合案例分析和现场作业：如何从市场调查报表中分析需求的变化规律？
二、传统计划的特点和局限性
1、传统的企业计划系统模式
2、传统的企业计划的局限性
三、现代供产销一体化管理体系联动
1、SCM的实施条件和背景
2、SCM环境下的加工计划新特点
3、供应链下的集成生产计划与控制模型
四、SCM下预测、采购、计划、外协加工、贮运、销售服务等跨部门协作联动
1、分组讨论：如何做好市场预测工作来适应柔性的需要
2、综合案例分析：从传统企业向供应链管理服务商的转变
3、大型案例分析：云南物产投资集团——让市场指挥公司服务——分析市场用户需求，加强计划落实
五、协同规划/预测和连续补货（CPFR）技术和应用
第三部分：国资监管红线——贸易业务“十不准”深度解读
一、国资委74号文“十不准”原文精讲
1、融资与虚假贸易禁令
2、收入与客户管理禁令
3、资金与货权管控禁令
4、核心关键词提炼
二、"十不准"适用边界与监管执行口径
三、融资性贸易认定标准与典型表现
四、核心红线：严禁融资性贸易、空转走单、循环贸易、无商业实质业务
五、非标仓单、异常定价、虚增环节、违规确认收入等禁止情形
六、违规后果：审计追责、纪律处分、终身问责、资产损失追偿
七、案例分析：省属国企代采业务触碰“十不准”被追责典型案例
第四部分：国企供应链业务合规核心要求与风险防控
一、国企供应链业务合规核心要求
1、国企开展代采必须坚守的真实贸易、四流合一、实质控货三大底线
2、代订购业务合规边界：代理 vs 买卖、资金垫付、货权归属、责任划分
3、国资监管重点：关联交易、招投标、比价采购、资金支付、台账留痕
4、审计巡视常见问题与整改要点
5、廉洁从业与利益输送风险防控
二、案例分析：供应链业务因“只走单不控货”被认定融资性贸易判例
三、供应链业务全流程风险点梳理与防控方法
1、事前风险：客户资质、需求真实性、供应商准入、价格公允性
2、事中风险：合同条款、货权管控、物流监装、验收结算、票据合规
3、事后风险：回款逾期、纠纷处置、质保与索赔、档案闭环
4、关键防控方法：分级授权、不相容岗位分离、第三方监管、价格锁定
四、案例分析：业务货权悬空、预付款无法追回、质量纠纷全流程复盘
五、业务价值点、盈利模式与未来发展
1、核心价值：降本增效、保障供应、服务主业、合规创收
2、盈利路径：服务费、价差管理、物流增值、数字化服务、供应链集成
3、转型方向：从代理采购向产业链综合服务商升级
4、陕建物流业务优化建议与落地路径
第五部分：（重大交易型）供应商全生命周期运营管理
一、战略供应商开发准备工作
1、如何时根据企业的产品特征将供应商的分类
2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置
2、供应商开发管理有什么好的方法和工具
3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里
6、案例分析——高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业，如何认识和掌握这些资料的真实性
3、如何对供应商进行分析
4、案例分析——著名埃森哲集团公司供应商调查项目分析
三、培养优秀而忠诚的战略供应商
1、如何看待我们的供应商
2、如何选择合适的供应商
3、对待供应商有什么策略
4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢？
四、如何同供应商间建立合作伙伴关系
1、供应链管理的企业的性质是一种企业联盟
2、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
3、整合供应商的策略
4、如何整合供应商，降低供应链成本
五、案例分析
1、湖北XX投资集团全面考核战略供应商的体系分享
2、供应商业绩评估和供应商评估制度案例
第六部分：交易中供应链风险防控措施与案例分析
一、正确认识供应链风险控制所面对的问题
问题1、供应链风险及其危害
问题2、供应链风险的分析
问题3、供应链风险具备的特点
问题4、供应链风险管理面临的几大问题分析
问题5、控制供应链风险需要转变四个观念
问题6、现代企业对供应链管理观念的四大创新
二、企业供应链风险的分析与管理方法
1、企业供应链的外部风险分析
2、企业供应链的内部风险分析
3、供应链风险管理的四个阶段
4、供应链风险的管理四个方法
方法1——风险转移
方法2——风险自留
方法3——损失融资
方法4——风险控制
三、企业防范供应链风险的内部控制措施
措施1——应建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质
措施2——对物资采购招标与签约监督
措施3——对采购供应链全过程、全方位的监督
四、供应链风险的控制手段与工具
1、风险的分散
2、风险的转移
手段1——市场价格波动的风险
手段2——套期保值
3、期货管理、期权管理有关要点
五、供应链环境下降低风险的实践
1、集中采购——四种形式介绍
2、建立供应商的长期伙伴关系
3、加快物资采购的信息化建设
4、推行准时制采购（JIT采购）管理模式
六、时间风险控制的最佳实践
1、进度上造成延迟的可能原因
2、阻止延期的措施
3、时间风险控制的工具
七、成本风险控制
1、成本风险形成的原因
2、阻止或最小化成本风险的措施
3、成本风险控制工具和方法
八、质量风险控制
1、质量风险产生的可能的原因
2、降低或最小化质量风险的措施
3、全面质量管理（TQM）
4、时间、成本与质量风险的三维控制
九、合同管理与法务风险规避
1、合同变更风险
2、争议的处理
3、索赔
十、道德风险
1、商务人员的行为矩阵
2、工作人员工作标准
3、道德违规行为
4、防范舞弊措施
5、如何杜绝“回扣”
十一、防止受制于供应商降低风险
1、全球采购
2、开发新的供应商
3、注意业务经营的总成本
4、一次性采购
5、利用供应商的垄断形象
6、增强相互依赖性
7、更好地掌握信息
8、协商长期合同
9、与其他用户联手
10、让最终客户参与
十二、案例分析
1、建发股份案例分析——LIFT供应链服务体系（物流+信息+金融+贸易）、强风控、全链路服务
2、厦门国贸公司案例分析——产业链深耕、资源锁定、产融结合、合规垫资边界清晰
3、厦门象屿公司案例分析——重资产控货、屿链通数字平台、不垫资不兜底、产业深度绑定
4、分析——三家共性风控：三道防线、货权闭环、价格对冲、数字化穿透监管
5、三大企业供应链服务成功案例与风险管控细节
6、借鉴经验
十三、总结复盘 + 答疑交流
七、【专家介绍】
李文发——著名供应链运营与风险管理品牌专家
（1）【专家背景】
◆武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，PPT国际职业培训师；
◆清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、中山大学、哈工大特邀客座教授；
◆33年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；
◆17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；
◆16年专职管理咨询顾问和培训授课经验；
◆中国改革开放第一代采购物流供应链管理引航者和开拓者；
◆中国招标投标协会CTBA高级招标投标专家顾问；
◆注册采购师、招标投标职业资格首批授权辅导顾问讲师；
◆中国物流与采购联合会（CFLP中物联）高级顾问专家讲师：
◆中国十强精益生产管理讲师；
◆中国培训界采购物流供应链领域人气最佳的“铁人讲师”。
（2）【核心价值】
■企业工作经历：作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者：
（1）李老师拥有17年世界一流500强企业集团公司采购、物流、供应链运营管理经理、部长、副总经理管理经验（其中5年德国西门子公司+3年欧姆龙公司+5年韩国三星电机公司+4年步步高公司中高层管理经验）
（2）90年代中期，李老师作为企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
■培训咨询经历：李老师拥有16年以上的专职培训、咨询经验：
（1）咨询服务：2006年-2025年间服务于多家国有企业，外资企业，中小型民营企业，做过80多个整体的采购、物流仓库与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询方案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战成功案例。
（2）培训服务：2006年-2025年间为3000多家各类行业的国有企业、外资企业、民营企业讲授公开课、内训3000多次，获得极高评价，许多企业多次返聘、指定李老师巡回授课。
■从业核心价值和视角：30多年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国33个省、直辖市和自治区，每年均授课量200多天，年授课量居全国讲师同行中头部，被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“铁人讲师”！接触过的企业家、企业高管无数。培训多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。
■多项职业荣誉和职称：2012年—2019年连续8年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理品牌讲师”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：清华大学、北京大学、上海交大、西北工业大学、中山大学、哈尔滨工业大学、浙江大学等特邀为《采购物流与供应链管理》客座教授。
（3）【授课风格】
李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹捧）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，从意识入手开刃，以解决实际问题见长。理论与实践相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
（4）【品牌课程】
《精益供应链集成管理》 《采购管理专业技能提升》 《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《招投标、合同管理与法务风险规避》 《供应链全面成本分析与控制》 《立体化仓储管理与现代物流配送》 《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》 《精益物料管理与库存控制》 《新时代智慧物流与供应链协同管理》 《MRO、设备、行政非生产采购管理与控制》。
（5）【版权与书籍】
（6）【服务客户】
●通信电信业：华为科技、三星通信、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国移动广东分公司、福建分公司、四川分公司、中通服各地分公司、吉林联通、四川电信运营商、中移研究院、大唐电信集团、上海诺基亚贝尔、腾讯集团、上海民航华东凯亚、铁通工程、首信股份、威视股份、联动优势、惠普集团、深圳酷派，中国铁通网建……
●家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……
●生物、医药、大健康行业：华润药业、九州通药业、上海药业、石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司国药集团，九州通医药，北京乐普医疗，兰州生物制品研究所、珍宝岛医药、三生制药（上海、沈阳、深圳、苏州）、郑州中国国药、浙江海尔施药业……
●食品、日化、化工：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团、福克斯（德国）公司、北京王小卤公司……
●汽车行业：长春一汽大众、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团……
●物流企业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业……
●地产、建设：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润置地、远洋地产、金科实业（地产）股份、 珠海控股、三峡集团、湖北葛洲坝集团、北京中轻国际工程、中南勘测设计研究院、中铁物神朔铁路、广州地铁、重庆中科、神华神东集团、中交四局、江西水利设计院、湖南五矿二十三冶、上海宝钢股份、广东石化建设、恒信钢构、新世界地产、华润置地、北控集团…… ...
●能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）……
●电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子……
●电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、日本7-11、优衣库、上海和稷工业品电商……
●银行、金融业：中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行、民生银行、深圳招行、中国工商银行广东分行、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行成都分行、中国邮蓄银行江门分行、福建福州中国邮蓄分行、深圳中国平安银行、深圳招商银行、浙商银行……
●电力、电网、核电、风电：南方电网江门局、南方电网广州公司、中广核岭澳核电、大亚湾核电站、台山核电站、阳江电站、海阳核电站、国核示范核电站、中广核核电运营公司、中广核苏州热工研究院、中广核检测技术有限公司、上海国核工程、中核核电、中核核电运行公司、长江电力、江西电网、国家电网浙江电网、广东调峰调频发电公司、红海湾发电厂、贵州西电电力股份、黔北发电厂，北京金凤科技风力、中电建贵州公司、中国三峡新能源、国网电力设计院、浙江电力，北京第二热电厂、永城煤电、惠州天然气发电、龙山电厂、华能电厂、宁夏国电，大唐电力、贵州中电建、贵州西电电力、深圳能源、宁夏国电龙山电厂、国华锦界能源、特变电工新疆能源、大唐电力……
●烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……
●纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团（国际）有限公司、立华彩印（昆山）有限公司……
●石油/矿业：独山子石化、乐平矿务、神华集团、永煤集团、新疆石油院、天津中海油、北京中海油、中海油呼和浩特、河南法恩得煤矿、山东焦化集团、广州中石油、北京众博达石油、湛江南油基地、喀什塔西南油气田、北京众博达石油、河南法恩德煤矿、西部矿业，广西华锡集团……
●制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属……
●军工企业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵器、中国电子科技集团十五所、西安天和防务、天津光电、中航光电重庆、中船光电洛阳、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团……
●其他行业：顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源精密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中德精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会……
●大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、复旦大学、西北工大、哈工大、天津大学、武汉大学、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、华东理工大学……
