外贸客户开发渠道分析：
➡一.B2B平台/B2C平台
B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
1、阿里巴巴国际站；敦煌网；环球资源；中国制造网；
2、Globalspec：http://www.globalspec.com/
全球最专业的电子及工业采购网站之一，是目前发展最迅速的技术类B2B媒体，是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场,主要提供工业部件、机械以及相关的服务。
3、康帕斯Kompass：http://www.kompass.com
1947年在瑞士成立，是全球领先的B2B平台，是一个帮助中小企业拓展国际贸易市场的出口推广和商业数据服务的电子商务平台。
4、TradeKey：http://www.tradekey.com
成立于2006年，总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。该平台已成为全球知名度和实用性比较强的B2B网站。
5、IndustryStock工业集市：https://www.industrystock.cn/zh
德国最大工业B2B平台。
6、EC21：http://www.ec21.com
1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一，服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但该平台定位于致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。
7.ThomasNet-com：https://www.thomasnet.com/
立足北美、汇聚全球供应商和采购商企业信息及产品信息的B2B电子商务平台。
8、Ecplaza：https://www.ecplaza.net/
总部位于韩国，Ecplaza为出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务，拥有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的站点，以及拥有全球站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。
9、B2Brazil：https://b2brazil.com/
巴西领先的B2B贸易门户网站，帮助全球制造商、供应商和出口商与买家对接。
10、http://Tiu.ru：https://tiu.ru
成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。
11、TradeIndia：https://www.tradeindia.com
成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。
12、Solostocks：https://www.solostocks.com/
专注于西班牙语市场的B2B贸易门户平台，主要针对以西班牙语为官方语言的国家和地区，买家主要分布在西班牙和拉丁美洲。
13、AliExpress
全球速卖通（英语：AliExpress）是一家总部位于中国的在线零售服务网站，由阿里巴巴集团拥有，在2010年推出。它由中国和新加坡等其他地方的小企业组成，为国际在线买家提供产品。目前是俄罗斯最流行的购物网站和巴西第十大流行购物网站。
14、Amazon
亚马逊（英文：Amazon.com Inc.）是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，目前是全球最大的互联网线上零售商之一，亚马逊公司在2021年的财富500强企业里列第2位。
亚马逊公司在美国、加拿大、英国、法国、德国、中国 、新加坡、意大利、西班牙、巴西、日本、印度、墨西哥、澳大利亚和荷兰等均开设了零售网站，而其旗下的部分商品也会通过国际航运的物流方式销售往其他国家。
15、Ebay
EBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷塞。
人们可以在ebay上通过网络出售商品。只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。
➡二.黄页名录
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。
查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。
德国名录：http://www.wlw.de
欧洲黄页：http://www.europages.com
加拿大黄页：https://www.yellowpages.ca/
西非黄页：http://www.yellow.com/011.html
南非黄页：http://www.yellowpages.co.za/
中东黄页：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
印度黄页：http://www.jimyellowpages.com/
南美黄页：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
美国名录：http://www.thomasnet.com
英国黄页：https://www.yell.com/
巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/
智利进口商名录：http://www.chilnet.cl
越南进出口名录：http://www.customs.gov.vn
埃塞俄比亚进口商名录：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com
拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania
印度海关进出口网站：http://www.zauba.com/
印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页：http://www.indianyellowpages.com/
英国企业查询网站：https://www.duedil.com/
美国各州企业名录：http://www.trueyellow.com/
美国进口商：http://www.importersinusa.com/
全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/
进出口业务国际贸易数据库：http://www.importgenius.com
全球进口商查询数据：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
丹麦家具工业协会：http://www.danishfurniture.dk
加州家具生产商协会：http://www.cfma.com
新加坡家具工业理事会：http://www.singaporefurniture.com
日本国际家具产业振兴会：http://www.idafij.com
英国家具生产商协会：http://www.bfm.org.uk
美国家具联盟：http://www.ahfa.us
新西兰家具协会：http://www.fanzweb.com
新加坡家具商会：http://www.sfa.org.sg
安大略家具生产者协会：http://www.ofma.ca
泰国家具工业协会：http://www.tfa.or.th
澳大利亚家具工业协会：http://www.fiaa.com.au
马来西亚家具同业联合总会：http://www.mfea.org.my
加拿大家具生产者协会：http://www.furniturewest.ca
➡三.展会网站
一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，可以到国外的展会上查看参展商名录。
俄罗斯春季家庭用品博览会：http://www.hhexpo.ru/
墨尔本手工艺品及床上用品展：http://craftevents.com.au/landingpage/
日本东京超市贸易展：http://www.smts.jp/
德国法兰克福Paperworld办公用品展：https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英国伯明翰春季展：https://www.springfair.com/
芝加哥零售业展：https://www.globalshop.org/
德国科隆少儿用品展：http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯维斯消费品及礼品展：https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易会：http://www.dubaiautumnfair.com/
台北自行车展：https://www.taipeicycle.com.tw/
台湾水上休闲用品展：https://www.taispo.com.tw/index.html
劳动保护用品交易会：http://www.ciosh.com/
更多行业展会，可以到福步网址查询：http://link.fobshanghai.com/
或http://www.eventseye.com
如果你查到一系列符合你产品主题的展会后，可以到展会官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。
➡四.社交媒体
海外六大主流社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，成为巨大的开发客户新渠道流量池。
社交媒体平台开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。作为外贸人，抓住社交媒体平台流量，扩大曝光度和品牌影响力，询盘和订单才会不断地增长，收益才会增多。
LinkedIn：一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。
Facebook：源于美国的社交网络服务及社会化媒体网站，总部位于美国加州。
Instagram：一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件
Tiktok：字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。
Twitter：美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。
Tumblr：目前全球最大的轻博客网站，总部位于美国纽约，成立于2007年。
YouTube：一个视频网站，注册于2005年，
Pinterest：成立于2010年3月，是社交媒体领域的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板组成，在这里商家可以锁定他们的目标受众，直接推送内容。
VKontakte：俄罗斯在线社交网络服务网站，VKontakte为“接触”之意，拥有70多种语言，用户主要来自俄语体系国家占大多数。
Flickr：雅虎旗下图片分享网站，为一家提供免费及付费数位照片储存、分享方案之线上服务，也提供网络社群服务的平台。（图片存储和视频托管网站）
MySpace：成立于2003年9月，为全球用户提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。（以音乐为中心的社交网络服务网站）
