FOB（Free On Board）离岸价：含国内到港口的全部费用，但是不包含国际运费和保险。
注意：别漏加算国内运费、报关费、码头杂费这些隐性成本
首先，报价时需清晰列明成本、费用和利润。
公式：FOB报价=（产品成本+国内运费+港口费用）× (1+利润率)
也就是：产品实际成本 + 国内费用 + 预期利润
具体细分如下：
①产品实际成本：即采购或生产成本，若涉及退税，需扣除退税部分。
即：实际成本 = 含税采购价 - 退税收入（不过也根据公司实际情况而定）
✔️退税收入 = 含税采购价 × [退税率 / (1 + 增值税率)]
②国内费用：包括从工厂到港口的所有费用，如：
1️⃣内陆运输费（拖车费）
2️⃣报关费、报检费
3️⃣港杂费（如THC、封条费、文件费等）
4️⃣货代操作费、VGM申报费等
注意：出口到某些国家或地区还有其他费用，比如CFS费，AMS费(美国), ENS费用(欧洲)，安保费等。
③预期利润：根据公司策略和市场竞争情况，在总成本基础上加一定比例的利润，通常为10%-20%。
报价时注意事项：
①明确装运港（如FOB Shanghai）；
②确定好币种（如USD还是RMB），并注明报价有效期；
③若客户指定货代，需警惕其可能收取较高本地杂费，可提前沟通或建议客户使用我方合作货代。
FOB费用怎么报给客户：
①所有FOB费用平摊到产品单价里，如：
数量2000个，每个产品价值单价10美金，FOB费用为5000人民币，汇率为7.2
那么平摊后为：
5000CNY/2000/7.2+10美金
②产品单价和FOB费用单独报给客户，通常这种很少见吧～
不过也根据产品实际情况而定。
✔️FOB报价建议要报高一点，因为货代收客户的价格一般会少一点，为了吸引客户接单，那么间接的会转嫁一部分到卖方，收工厂的就“多”，这个是货代行业潜规则～
因为FOB是使用客户指定货代，那么需要注意下：
①客户用“合作货代”时，确认代收费用明细，防乱收费，如有高收费客户和客户沟通协商；
②很小的订单走FOB，货代起步价高，分摊后单件成本飙升！那么可以灵活切换EXW/CIF，或设定起订量门槛；
③空运、铁路一般不叫FOB（常用FCA）。
报价的内容包含哪些：
①Product dwtails;
②Price terms;
③Payment terms;
④Delivery time;
⑤Validity …
