国际贸易中D/A 和 D/P，OA 三种支付方式解析
国际贸易中也有在用的几种支付方式。
D/A （承兑交单，Documents against Acceptance）
这种支付方式要求卖方先发货，然后取得全套单据后去交单，买方在承兑远期汇票后就可以拿走整套单据，也就是拿走货权。
具体的付款时间是汇票到期的时间，比如30天或者60天或者90天远期。这种情况下是没有即期汇票的。
然后汇票分为两种，一种是商业承兑汇票，一种是银行承兑汇票。
如果是银行承兑汇票，如果进口商承兑后不付钱，银行有义务支付，这种情况就很保险了。
如果是商业承兑汇票，那么就完全依赖进口商的资信情况，因为没有任何的直接的强制付款约束。
但是既然承兑了汇票，进口商真的不付钱的话，他自己也是要收到银行的罚款的。同时卖方有权利拿着被承兑的汇票去追索货款。
D/P （付款交单，Documents against Payment）
分为D/P即期（D/P at sight）和 DP远期（DP after sight）
D/P即期：这种支付方式要求卖方先发货，然后取得全套单据后去交单，买方在收到代收行的提示之后，需要立即付款，然后就可以拿走整套单据，也就是拿走货权。
DP远期（DP after sight）：这种支付方式要求卖方先发货，然后取得全套单据后去交单，买方在收到代收行的提示之后，可以在30天或者60天后再付款，但是也只能付完款之后才可以拿走整套单据，也就是拿走货权。
OA （赊销，Open Account）
在国际贸易中，OA（Open Account）即赊销，是指卖方在发货后允许买方在约定的账期内（如 30 天、60 天或 90 天）支付货款的结算方式。这种模式完全依赖商业信用，卖方需承担买方逾期付款或拒付的风险，但因其灵活性高，常被用于长期合作或信誉良好的客户之间。
三种支付方式的风险点到底在哪儿？
那我们来思考下上面三种支付方式的风险点在哪。有一个共同点就是都是要先发货，意味着我们没有任何的预付款保证，更别提信用证这种极其安全的方式了。
那么其实在客户付款之前风险都一直在。D/A下面的银行承兑汇票和D/P两种情况起码是货权可以说还在我们的手上。也就是说客户就算不付钱，但是他也拿不到货。
至于OA呢，一般都是提单日后30天，60天，90天甚至更长，单据也要全部给客户，相当于货权全部给客户了，完全是凭借客户的资信情况。
所以OA是风险最大的。 其次是D/A下的商业承兑汇票，但是其实本质差不多，客户不想付就可以不付。
我们要想，现在大部分国际贸易的商品的利润率都不高，面对这三种支付方式，真的需要非常地谨慎，能不用就不用。
如果一定要选择这三种方式，那么一定要做好资信调查，最好实地拜访客户，然后买好保险（比如中信保）。
或者考虑先和客户多合作一段时间，合作靠谱了再考虑这三种方式。
对于大部分货值不是很高的商品来说，如果客户连20%的预付款都不愿意付，然后公司规模也一般，我们凭什么有信心给客户上面三种支付方式呢？
什么是货到地头死？
在国际贸易中，货到地头死是指货物抵达目的港后，因买方拒收、拖延提货或利用当地政策迫使卖方降价等行为，导致卖方陷入 “钱货两空” 或被迫接受不公平交易条件的困境。这一现象在新兴市场国家尤为突出，其本质是买方利用信息不对称、法律漏洞和市场波动，将风险转嫁于卖方的典型贸易陷阱
按照上面的分析，如果按照上面的三种支付方式去签订合同，那么货到之后，如果客户故意拖延付款的话，在一些国家会面临拍卖，退运。更多的情况是买方会利用一些进口国的海关规定来逼迫卖方降价。也就是说就算他们会付钱，但是很可能会要求很大的折扣。不给这种折扣很可能钱货两失，给这么多折扣，你的利润大概率也覆盖不住，还是要亏损。
比如：
印度：货物到港前需完成 IGM（舱单申报），一旦注明买方 IEC 编号，货权自动转移，无论提单是否在卖方手中。若买方拒付，卖方需凭买方出具的 “不要货证明” 才能退运，而买方常以此要挟降价。
土耳其：货物到港前货代需将收货人信息登记在买方名下，后续变更需买方书面同意。买方故意拖延提货至 135 天拍卖期，再以 “第一购买人” 身份低价竞拍
南非：非法转卖与滞港费陷阱：蒙巴萨港存在 “黑关” 现象，进口商勾结海关人员在未付款情况下提货。例如，某中企与南非 AGCA 公司签订 53 万美元烧碱合同，买方失联后 19 个货柜被非法转运至乌干达，9 个滞留港口产生巨额滞港费。
阿尔及利亚：强制拍卖与退运壁垒：货物到港后 21 天加 2 个月内未被提取，海关将强制拍卖。退运或转卖需买方出具拒收证明，若买方拒不出具，卖方既无法退运也无法转卖，只能任由货物被拍卖。
印尼：强制拍卖与退运成本：货物滞港 60 天未清关将被拍卖，雅加达港滞留 3 个月后拍卖所得优先支付仓储费。退运需缴纳关税和增值税，总成本可能占货值的 60%。
综上所述，使用D/A 和 D/P，OA 三种支付方式，必须谨慎，根据你个人的业绩需要和公司领导接单意愿来综合考虑，对比下风险和收益的情况，决定是否使用这些支付方式。宁愿利润少些，但是要有抓手，不能“裸奔”，我想现在经济情况不好的情况下更加要注意避免风险～
