出海企业实战：海外营销国际化专业课程
课程时长：2天
课程专家：世商管理外贸培训专家，20多年专业进出口培训经验，20多年企业中高层管理咨询培训经验。更关注客户正真问题的解决和价值提升！
课程大纲：
一、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素
1、出口企业国际化营销的五大弱势
2、商品属性对国际化营销的影响
3、国别区域特征对国际化营销的影响
4、经销层级与海外营销国际化
5、海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）
6、海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力
二、外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）
1、转型之一—-工贸一体化（贸易为主导，接单前置）
2、转型之二—-国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）
3、转型之三—-国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）
三、MOT与海外营销四要素
1、MOT与海外营销关键点设置与管理
2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）
四、海外营销国际化的总体战略构想
1、终端与供应链建设
2、前沿营销、服务支持与海外营销双核战略
3、出口市场多元化
4、生产加工全球化 与供应链布局全球化
5、固定资产虚拟化
6、经销渠道终端化与分销体系本地化
7、速度与周转
8、挖掘新型客户开发渠道，注重长尾
9、攫取海外人才和攫取分销终端
10、建立国际B2C+国际配送的营销模式
五、合理分工、联盟合作
1、战略缺口与缺口弥补下的合作机制
2、国际供应商功能承担
供应渠道
物流支持
解决方案与定制化作业
3、国际经销商功能承担
分销渠道
市场网络
售后服务与现场配送作业
六、贴近终端、渠道为王
1、本地化营销中的终端支持体系
2、本地化营销中的终端销售体系
3、本地化营销中的终端管道体系
4、本地化营销中的终端制造体系
5、本地化营销中的终端配送体系
6、本地化营销中的国际供应链与国际配送体系
七、收购与被收购者的核心价值
1、国际收购的三个条件
2、如何考察被收购者的核心价值
八、打造区域核心，构筑区域专属运营体系
1、区域核心与专属运营体系
2、运营体系的国际复制
九、品牌运营国际化及其相关要素
1、国际品牌与区域品牌
2、采购商品牌与经销商品牌
3、品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力
4、国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）
十、产业链国际化
