全球市场拓展与供应链管理：企业出海核心策略

课程背景
全球经济快速变化及“一带一路”倡议带来新兴市场机遇，尤其是非洲、中亚、东南亚等区域展现巨大潜力。济宁能源集团需要系统掌握区域市场特点、供应链架构搭建及国际贸易风险管理能力，提升海外业务竞争力和风险抵御力。本课程基于华师培训标准，结合企业实际，提供深度解析与实操训练，助力企业高效出海。

课程收益
深入理解目标区域政治经济环境、政策法规及市场趋势
精通海外客户开发、跨文化沟通与商务谈判技巧
构建完善供应链体系，实现全球采购、物流与仓储高效协同
掌握国际贸易流程、结算、融资及风险防控实务
通过典型案例和小组讨论，强化实操能力和问题解决力

授课对象
济宁能源集团海外业务负责人、国际贸易团队、供应链管理及项目管理骨干

授课方式
讲授＋案例分析＋小组讨论＋实操演练＋问答

授课时间
3天，每天6小时

课程大纲
第一天：区域市场分析与客户开发
1. 全球经济与“一带一路”战略
1.1 全球经济发展趋势与挑战
1.2 “一带一路”政策解读与重点国家布局
1.3 目标市场宏观经济与贸易政策概览
2. 非洲市场深度解析
2.1 非洲区域经济现状及产业发展
2.2 主要国家政策法规与贸易壁垒
2.3 市场准入风险与文化差异
2.4 典型客户需求及采购行为分析
2.5 案例分享：非洲能源项目实战
3. 中亚市场机遇与挑战
3.1 政治经济环境及关键国家介绍
3.2 区域贸易协定及政策扶持
3.3 进出口管制与风险点
3.4 合作模式与成功案例剖析
4. 东南亚市场动态
4.1 经济发展趋势及产业集群
4.2 区域自由贸易协定及影响
4.3 供应链枢纽与物流优势
4.4 客户类型与采购特点
5. 跨文化沟通与海外客户管理
5.1 文化差异与商务礼仪
5.2 高效沟通技巧与客户关系维护
5.3 商务谈判策略
6. 海外客户开发方法论
6.1 市场调研工具与信息收集
6.2 客户筛选与精准定位
6.3 渠道建设及数字营销
6.4 案例分享：成功开发海外大客户
7. 小组讨论与实操演练
7.1 分组设计目标市场客户开发计划
7.2 模拟客户拜访与谈判准备
7.3 小组汇报与讲师点评

第二天：全球供应链体系构建与订单管理
1. 全球供应链设计原则
1.1 供应链战略规划与目标
1.2 多区域生产采购模式分析
1.3 灵活应对供应链不确定性
2. 国际物流与仓储管理
2.1 物流网络规划与优化
2.2 海外仓建设与运营策略
2.3 智能仓储及信息系统应用
2.4 典型案例：跨境仓储模式创新
3. 跨境订单全流程管理
3.1 订单接收与确认
3.2 物流跟踪与客户服务体系
3.3 异常处理与客户投诉管理
4. 供应商开发与绩效考核
4.1 供应商评估标准及体系
4.2 供应商关系管理与风险控制
4.3 持续改进与供应商协同案例
5. 供应链风险管理与应急预案
5.1 风险识别、评估与响应策略
5.2 供应链断裂与替代方案
5.3 实战案例分析：供应链危机应对
6. 小组讨论与实操演练
6.1 制定供应链风险应对计划
6.2 案例模拟与应急决策
6.3 小组方案汇报及专家点评

第三天：国际贸易实务与风险防控
1. 国际贸易政策与法规框架
1.1 主要贸易协定及影响
1.2 贸易壁垒与非关税措施
1.3 出口管制与合规要求
2. 进出口合同管理实务
2.1 合同结构与核心条款详解
2.2 合同履行管理与变更控制
2.3 典型合同风险点及防范
3. 国际项目投融资实务
3.1 投融资基本方式与选择
3.2 风险控制与资金管理
3.3 案例分享：成功融资案例
4. 跨境资金风险与税务管理
4.1 结算方式及风险分析
4.2 汇率风险管理
4.3 国际税务政策与筹划
5. 国际贸易争端解决机制
5.1 争议类型及预防
5.2 仲裁与诉讼流程
5.3 法律保护与实务经验
6. 综合案例解析
6.1 国际贸易风险实战案例
6.2 企业应对策略总结
7. 小组讨论与演练
7.1 设计贸易风险防控方案
7.2 案例模拟与角色扮演
7.3 小组成果展示与评议