招投标核心流程与策略

招投标核心流程与策略

课程目标
通过浓缩精华内容，帮助学员快速掌握招投标关键流程与合同管理核心要点，提升实战应对能力。

一、招投标核心流程与策略
1. 招投标关键程序与风险防控
招标方式与承包合同类型（总价/单价合同）
计价方式风险：固定价 vs. 可调价合同的适用场景
案例讨论：某项目因合同类型选择不当导致的成本超支

2. 投标实战技巧
投标可行性分析：政治、经济等风险快速评估
编标报价策略：不平衡报价与漏项应对
案例讨论：投标文件技术标与商务标脱节导致的废标

3. 定标与谈判要点
评标常见方法（最低价中标 vs. 综合评分法）
合同谈判核心条款：付款条件、变更机制、违约责任