国际贸易成交方式FOB、CIF、EXW、CFR、FCR、DDU、DDP……区别与风险
一、外贸11种成交方式
1、EXW工厂交货2、FCA货交承运人3、FAS船边交货4、FOB船上交货，又称离岸价5、CFR成本加运费6、CIF成本、保险费加运费7、CPT运费付至（指定目的地）8、CIP运费及保险费付至（指定目的地）9、DPU 卸货地交货10、DAP目的地交货11、DDP完税后交货
不同的贸易术语规定的风险费用划分点各不相同。 货物的流向从左到右，从工厂仓库，经过运输，最终到达买方仓库，在这一过程里，不同的贸易本语规定的风险费用划分点各不相同。
这11种成交方式，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。也就是说，EXW卖方承担最小责任，而DDP卖方承担最大责任。目前，跨境电商最常见的大概是EXW、FOB 、CFR、 CIF这4种。
二、EXW、FOB、CFR、CIF的区别！
1、EXW
EX Works，工厂交货价。对外报价时，主要考虑产品原材料成本，加工成本，经营中各项费用，以及产品利润。工厂交货，是指卖方将货物从工厂交付给买方，买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险，一般卖方不负责将货物装上买方安排的车或船，也不办理出口报关手续。（日常生活中企业报关出口不建议以这种形式）
2、FOB（Free On Board，装运港船上交货价）：
– FOB术语意味着卖方在货物通过装运港的船舷时完成交货。 – 卖方的责任包括将货物运到指定的装运港，并负责货物在装运港之前的一切费用和风险。 – 买方的责任包括货物装船后的运输费用、保险费用以及货物在装运港船上交货后的所有风险。 – FOB术语下，卖方需要提供商业发票、箱单、合同、原产地证、运输单据（如提单）等文件，以便买方能够接收货物并处理进口清关手续。
3、CFR（Cost and Freight，成本加运费）：
– CFR术语意味着卖方必须承担货物运至目的港的费用，但卖方的责任只限于货物到达目的港之前的风险和费用。- 卖方需要签订运输合同并支付运费，但买方负责办理货物进口手续和支付相关的关税。- CFR术语下，卖方需要提供商业发票、箱单、合同、原产地证、运输单据等，并且需要在货物装船后及时通知买方。
4、CIF Cost, Insurance and Freight，成本加保险费、运费）：
– CIF与CFR相似，不同之处在于卖方还必须为货物在运输途中可能发生的损失或损坏购买最低限度的保险。- 卖方需要承担货物到达目的港之前的费用和风险，并负责购买保险。- 买方负责办理货物进口手续和支付相关的关税，以及承担货物在目的港卸货后的风险。- CIF术语下，卖方需要提供商业发票、箱单、合同、原产地证、运输单据和保险单。在选择这些贸易术语时，卖方和买方需要考虑货物控制权的转移、风险转移的点以及费用的承担。
FOB、CIF、CFR相同点
1、卖方负责装货并充分通知，买方负责接货2、卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件3、卖方交单，买方受单、付款4、装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都适合于海洋运输和内河运输
FOB、CIF、CFR不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费，办理保险、支付保险
CIF：卖方负责租船订舱、预付运费，办理保险、支付保险
CFR：卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支付保险
通俗点儿说，FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。
FOB=EXW+国内运费（从工厂到港口运费）+报关费、港杂费CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费
三、申报出口退税时用哪个价格？
当拿到一张报关单时，首先看清成交方式，如果报关单上的成交方式是FOB价，可以直接使用这个价格，但是如果是其他的贸易方式，比如常见的CIF，这种情况大家在进行申报退税时，需要换算成FOB价申报。
FOB=CIF-运费-保费
正常，报关单中只有一种商品出口，这个时候，直接套用上面的公式就可以了，但假设报关单上不止一种商品，这个时候，则需要将运费和保险费均摊到各个商品中扣除。
举例：如上图，a公司出口一批货，出口货物报关单上显示交易的成交方式为cif、总运费为3000美元、总保费为2000美元。单项商品的FOB价格如何计算？
计算思路具体如下：
1、计算总的CIF金额2、计算运费和保费的总金额3、计算总FOB金额，总CIF金额-运保费总金额4、计算总FOB金额占CIF金额的比例5、计算每项商品的FOB金额，用单项商品的CIF金额*总FOB金额占总CIF金额的比例
