外贸人私藏的40条公式：精准解锁报价、关税与利润

外贸人常用40条公式

成本和利润

总成本 = 产品成本 + 运输成本 + 其他费用（如保险、包装）
单位成本 = 总成本 / 数量
销售价格 = 成本 + 利润
毛利率 = (销售价格 – 成本) / 销售价格 * 100%
净利润率 = (净利润 / 销售收入) * 100%
折扣后价格 = 原价 × (1 – 折扣率)
最低售价 = 成本 + 最小期望利润
单位毛利 = 销售价格 – 单位成本
成本加成定价 = 成本 × (1 + 加成百分比)
预期销售额 = 单位销售价格 × 预计销量
国际贸易术语（Incoterms）

FOB (离岸价) = 成本 + 内陆运费 + 出口报关费
CIF (到岸价) = FOB + 国际运输费 + 海运保险费
CFR (成本加运费) = FOB + 国际运输费
EXW (工厂交货) = 成本
FCA (货交承运人) = 成本 + 内陆运费至指定地点
CPT (运费付至) = FCA + 国际运输费
CIP (运费及保险费付至) = CPT + 国际海运保险费
DAP (目的地交货) = CIF + 目的地清关前所有费用
DPU (卸货地交货) = CIF + 清关 + 卸货费用
DDP (完税后交货) = CIF + 清关 + 税费 + 所有其他费用
关税和税收

进口关税 = 完税价格 × 关税税率
VAT (增值税) = (FOB + 关税) × VAT 税率
完税价格 = CIF + 其他费用（如进口代理费）
反倾销税 = 商品价值 × 反倾销税率
补贴税 = 商品价值 × 补贴税率
物流成本

集装箱装载数量 = 集装箱体积 / 单件商品体积
每单位运输成本 = 总运输成本 / 装载单位数量
海运费 = (货物毛重或体积重量) × 海运费费率
空运费 = (货物毛重或体积重量) × 空运费费率
仓储费 = 占用空间 × 仓库费率
卸货费 = 单位卸货费率 × 卸货数量
金融和支付

T/T (电汇) = 支付金额 – 手续费
L/C (信用证) 开证费 = 开证金额 × 开证费率
D/P (付款交单) 或 D/A (承兑交单) 的银行手续费 = 文件金额 × 手续费率
汇款费用 = 汇款金额 × 汇款费率
保理费用 = 应收账款 × 保理费率
融资利息 = 贷款本金 × 年利率 × 资金使用天数 / 360
货币兑换

换算后的金额 = 原始金额 × 汇率
汇率差额 = 新汇率 – 旧汇率
汇率波动风险 = 汇率变化 × 外币应收账款或应付账款
合同与法律

订单总金额 = 单价 × 数量
订金 = 订单总金额 × 百分比
尾款 = 订单总金额 – 已付订金
违约金 = 合同金额 × 违约金比率
仲裁费用 = 争议金额 × 仲裁费率
市场营销与销售

市场份额
= 自己的销售额 / 市场总销售额 * 100%
销售增长率
= (本期销售额 – 上期销售额) / 上期销售额 * 100%
客户获取成本
= 营销支出总额 / 新客户数量
客户终身价值
= 平均购买频率 × 平均订单价值 × 客户关系持续时间
销售周期
= 订单日期 – 引导日期
供应链管理

库存周转率
= 销售成本 / 平均库存余额
安全库存
= 日需求量 × 安全提前期
经济订购量 (EOQ)
= sqrt((2DS)/H)
D
: 年度需求量
S
: 每次订购成本
H
: 每单位产品的年度持有成本
库存持有成本
= 平均库存水平 × 持有成本率
生产计划

生产效率
= 实际产量 / 标准产量 * 100%
设备利用率
= 实际工作时间 / 规划工作时间 * 100%
设备综合效率 (OEE)
= 时间开动率 × 性能开动率 × 质量合格率
生产周期
= 完工日期 – 开始日期
风险管理

风险评估值
= 风险发生概率 × 影响程度
风险降低效果
= (原始风险评估值 – 控制后风险评估值) / 原始风险评估值 * 100%