2025年海外营销：外贸大客户开发入门培训班

为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，从买家的视角为企业提供一套独特的入门销售策略。为此我中心特别推出2025“外贸大客户开发入门培训班”。
10月-11月开课计划如下:
10月21-26日-日本6天5夜日本游学-探索日本百年企业成功之道(6天5晚)
10月22-23日-上海 Incoterms2020贸易术语管控与危险品进出口通关实务
10月24-26日-上海 国际贸易实务高级研修班
10月24-25日-上海 Incoterms2020贸易术语管控与进出口风险防范
10月24-25日-上海 2024海关与贸易合规研习班
10月24-25日-北京 海外客户开发、维护管理与商务谈判实战技巧
10月24-25日-上海 揭秘海关稽查最新动态与企业稽 查风险
10月24-25日-上海 进出口商品归类技巧及海关监管要点(线上直播同步)
10月29-02日-印尼 中企出海印尼探寻新增量(5天4晚)
11月18-19日-上海 海关法律法规与贸易/供应链安全培训
11月21-23日-北京 国际贸易实务高级研修班
11月21-22日-北京 Incoterms2020贸易术语管控与进出口风险防范
11月21-22日-北京 海关AEO高级认证标准精讲与案例分析(线上直播同步)
11月27-28日-北京 进出口商品归类技巧及海关监管要点(线上直播同步)
11月21-22日-上海 关务供应链优化及非贸风险管控实操培训班
推荐有惊喜，联系电话:18092186088
　　一、培训对象

　　有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。

　　二、培训大纲

　　1.关于认知

　　（1）对外贸的认知

　　（2）对公关的认知

　　2.买家最精准分析、特点和我们的对策

　　（1）买家的3+2分类

　　（2）买家特点和实战策略

　　3. 大客户选择供应商的标准，偏好是什么

　　（1）标准的拆解：6大硬性标准

　　（2）偏好拆解：4大软性要求

　　（3）大客户眼里的专业、成熟、优先

　　（4）大客户痛点LIST

　　4.大客户开发需要解决的底层逻辑是什么

　　（1）解决大客户定位的问题

　　（2）解决大客户来源的问题

　　（3）解决大客户开发思维的问题

　　（4）解决大客户开发方法和技巧问题

　　5.大客户开发精准入门第一关：客户背调

　　（1）实际演示如何读懂About US

　　（2）实际演示如何浏览产品类目

　　（3）实际演示分析客户的产品特点

　　（4）实际演示如何通过海关数据了解下游客户

　　（5）怎么识别大客户

　　6、大客户开发精准入门第二关：开发信

　　（1）开发信常见问题

　　（2）买手喜欢什么样的开发信

　　（3）买手开发信实例分享

　　（4）写好开发信的10大秘笈

　　（5）开发信已读不回的深度逻辑&应对措施

　　（6）报价怎么处理最吸引买手

　　7、大客户开发精准入门第三关：询盘处理

　　（1）如何深度理解询盘

　　（2）甄别优质询盘的SOP

　　（3）询盘实操常见问题

　　（4）询盘分类

　　（5）回盘时怎么搭品才能把业务做大

　　（6）回盘时怎么推品才能打动买手

　　（7）回盘时怎么报价才能最吸引买手

　　8、大客户开发精准入门第四关：电话营销

　　（1）大客户眼里的电话营销

　　（2）电话营销常见问题

　　（3）电话营销SOP

　　（4）电话营销案例分享

　　（5）电话营销现场模拟 & 点评

　　（6）电话营销Tips

　　9、大客户开发精准入门第五关：PPT自我介绍

　　（1）自我介绍的本质是什么

　　（2）自我介绍的常见问题

　　（3）自我介绍五步法LENDF

　　（4）外贸公司如何介绍最吸引买手

　　（5）工厂如何介绍最吸引买手

　　（6）一份出彩的PPT怎么做

　　10、大客户开发阶段的资料填写&沟通交流

　　（1）Vendor Profile案例

　　（2）客户在开发阶段常见问题

　　（3）大客户在开发阶段的常用套路

　　（4）大客户眼里的顾问式销售是什么

　　（5）大客户眼里的新型服务是什么

　　三、首期学员课程福利

　　1、一年内享受5次一对一的电话咨询，时长来限；

　　2、提高高价值学员微信群的答疑解惑；

　　3、培训结束 ，享有一年内2次本课程半价优惠。