大客户销售项目运作2020.4.25-26举行
世商管理为深圳JWIP公司举行为期2天的内训课程
政企大客户项目型销售中,客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率,然而在实际的销售项目运作过程中,销售团队经常会:
做项目,依赖关系和利益纽带,一旦失去这层保护伞,输单概率大大增加;
做项目跟着感觉走,缺乏系统分析和项目运作的策略思维;
销售行动目标不清晰,为行动而行动,容易被友商和客户牵着鼻子走;
运作项目只看点和线,不能全局的判断和分析项目
缺乏对客户真正需求的探索,靠过去经验判断,陷入客户需求不匹配的僵局;
售前,售中,交付各自为政,不能形成统一销售语言。
由于对已有市场的轻视和策略的失误,项目被友商逆风翻盘。