时间地点:上海2015年3月30-31   7月31-01   10月21-22
课程背景
随着采购额占销售收入比例的不断增长,采购逐渐成为企业成败的关键因素。采购选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是采购人员普遍关心的几个问题。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件,正成为企业间最热门的话题。
在大多数的跨国公司中,供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量,成本,交付与服务并重的原则;许多企业采购抱怨供应商能力低下,品质、交货等总是达不到要求。面对问题通常采取加强审核监督,甚至采用重罚等手段,至于对供应商实施辅导,帮助提升管理水平方面,则没有意识或少有作为,甚至经常更换供应商,让公司在信用和形象上遭受莫大的损失;只有三流的采购才纯粹压榨供应商的单价来降低成本,真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里;
每个供应商都是所在领域的专家,多听取供应商的建议往往会有意外的收获。曾有供应商主动推荐替代的原材料,如用韩国的钢材代替瑞士产品,其成本节约高达50%,而且性能完全满足要求,这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。通过策略联盟,让供应商参与设计,可以有效帮助我们降低成本。本课程实用性非常强,培训师将通过大量的案例与参加者互动,掌握供应商评估、选择的常用做法,让参加者掌握供应商管理的技能与存在的误区,总结众多降低采购成本的方法,真正让他们回去就能用。
参加对象
采购总监、采购部经理、物流经理、物料经理与主管、采购工程师及采购相关人员
课程收益
通过本课程的学习,使参加者:
 了解我们目前采购面临的重大挑战
 供应商评估、选择和管理的流程
 如何识别、筛选和评估潜在供应商
 通过大量案例和实际经验分享供应商寻源和筛选
 针对不同的产品或者服务,设定供应商评估的标准
 如何管理供应商,提高供应商的绩效
 如何管理供应商的关系及管理模型
 供应商价格分析与成本分析技术
 降低采购成本的有效方法
课程大纲
一、供应商评估、选择和管理概述
1、供应商评估的重要性
2、供应商评估的时机
3、供应商评估模型
4、优秀供应商的10C品质
5、供应商评估和选择的准备
6、供应商评估的流程
二、供应商寻源、识别和筛选
1、寻源战略的三个方面:内部因素,外部因素/PESTLE模型,产品因素
2、战略的构成要素:
3、购买政策
4、来源数量
5、来源类型
6、供应商关系
7、当前供应源和新供应源
8、业务分配
9、采购的产品的类型
10、识别供应商的三种方法,和供应商的来源
11、通过供应商的初步信息,阅读供应商
12、筛选供应商的标准
13、如何设计供应商问卷表
14、如何做供应商的首次拜访:
三、供应商审核
1、供应商评估的老四样:你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗?
2、供应商评估要素,锻炼你评估供应商的火眼金睛
3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
4、如何进行供应商现场评估
案例分析
四、供应商选择
1、供应商的财务分析,Finance Analysis
2、如何做工程评估,Engineering Review
3、供应商报价比较和谈判,Supplier Proposal Comparison
4、供应商分析/SWOT,Supplier Analysis/SWOT
5、风险评估的四套体系,Risk Assessment
6、供应商选择方案,Proposed Supplier Selection
7、到底谁来选择供应商
8、为什么会选择错误的供应商
案例分析
五、供应商管理
1、供应商绩效管理模型
2、供应商执行合同中的不良行为及其管理
3、设计供应商绩效管理体系
4、供应商分级管理体系
5、供应商开发的HSD模型和案例分析
6、供应商关系中的供应商感知模型
7、供应商库的优化/Supplier Base Optimization
8、供应商关系模型
9、为什么要建立战略合作伙伴关系
案例分析
六、价格和成本分析基础
1、价格和成本控制及降低的战略
2、理解供应市场
3、组成价格的要素
4、供应商定价方法
5、面对供应商报价过低或过高如何办
七、价格分析技术
1、价格分析技术-竞争性方案比较
2、价格分析技术-与公布的价格比较
3、价格分析技术-与历史的数据比较
4、价格分析技术-内部成本估算
a) 圆桌会议
b) 类似的产品或服务的比较
c) 细节分析(cost analysis)
5、价格分析技术-数量折扣法
七、 成本分析技术
1、盈亏平衡分析
2、学习曲线分析
3、价格生产率分析
4、成本模型的概念
5、总成本分析/生命周期成本概念
6、价格及成本分析案例
讲师介绍
Mr.Jack Luo
专业资质:
★ 湖南大学机械工程硕士/上海交大MBA
★ 帕迪咨询采购与供应链专业培训师
★ C.P.M.认证采购经理(美国供应协会ISM)
★ 中国采购联合协会和ISM协会会员
★ 注册质量工程师、6-Sigma 绿带证书
★ ISO9001,ISO14000, TS16949 内审员证书
工作经历:
★ 现任某汽车领域财富500强亚太区采购经理
★ 3M中国有限公司
★ 施耐德电气有限公司
★ 某国家直属工程设计研究院
风格与特点:
 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;18年工作历任亚太区采购经理、供应链供应经理,国际采购主管,国产化项目负责人等职务,对项目型采购,国产化项目推进与管理,成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验;
 十年以上汽车与电子制造,机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验,对机械件,铸件,锻件,钣金件,紧固件,塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解,对采购流程和采购理论有深刻的了解;擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时,对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识(ISO9000 和ISO/TS16949;)都非常了解,堪称丰富而全面!
 在培训方面,Jack非常善于带领和激励学员,不仅教会方法,更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享;随和中有着从容,谦逊中透露着睿智,参加Jack的课程,学员们都感觉是一种享受!
部分客户名单:
泰科电子科技有限公司、株洲南车时代电气股份有限公司、芜湖奇瑞汽车有限公司、常州安费诺集团、富兰克林电气、惠氏营养品有限公司、眼力健(杭州)制药有限公司、维蒙特工业(中国)有限公司、约克空调冷冻设备有限公司、宁波方太厨具有限公司、贝卡尔特有限公司、麦格纳唐纳利有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统有限公司、上海电气核电设备有限公司、中广核工程有限公司、上海海拉电子有限公司、北京奔驰汽车有限公司、欧朗科技(苏州)有限公司、上海印钞有限公司、交通银行上海市分行、邦迪管路系统(天津)有限公司、迅达(中国)电梯有限公司、锦湖(中国)轮胎有限公司、广东松下环境系统有限公司、青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司、三得利(上海)食品有限公司、上海振华重工(集团)股份有限公司等