三大法宝助中小企业突破外贸出口困境
创新产品保份额 自觉迎合市场的变化，不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，是一个企业不断发展的前提和基础。金融危机使我国外部市场需求出现了很大变化，而敏感这些变化并在危机的压力下坚持进行产品创新的中小出口企业也因此走出…
国际贸易知识
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外贸团队的管理和建设
1､目标一致：敢用我必胜 团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目标和理想 也不尽相同。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经验，有的只是以此作为跳板，有的则想借此成就一番事业，但是，不管个人的想法到底怎样…
外贸谈判及合同细节注意事项
一、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？ 答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。 2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 3)谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定…
如何利用展会最大限度的成单
有位大哥生于1974年，大我接近十岁，非国际贸易专业，而是学机械出身，最大的特点是外语口语极差，但是就这样，他凭借展会上的出色发挥，连续三年占据他们公司销售额的第一位，总共七个业务员，他占据了60%的业务额，不是那六个人太无能…
掌握了谈判技巧才能长胜不败
谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是指在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得…
中间人、转口贸易与加工装配活动
内地加工装配活动对香港中间人的依赖有其历史原因，也与加工产品进出口市场存在不对称信息有关。中间人理论认为，只有存在不对称信息和逆向选择的市场才需要中间人，中间人必须具备鉴定产品质量的资格和能力，必须有良好的信誉、较低的…
转口贸易风险识别与防范
转口贸易是生产国与消费国之间通过第三国所进行的一种商品交易方式，我国外贸企业常作为中间商开展此类业务。实务中，只要供应商和客户均是外商，且货物不入境，在国家保税监管区域（如保税区、保税港等地）完成货物交付的均属于转口贸…
转口贸易及银行风险控制
近年来，以中间业务为背景的转口贸易在部分沿海城市发展迅猛，作为一种特殊形式的业务模式，转口贸易能为企业带来哪些效益增长点，银行又该如何去把控这项业务的风险，这是值得我们去思考的一个问题。 关键词：转口贸易 转卖业务 银…
构造转口贸易案例
作为国际贸易的重要贸易形式，转口贸易被广泛运用于各国的贸易往来。但随着转口贸易的发展，部分企业不再安于以赚取差价为目的，而是转向套取境内外的利差、汇差，并以此异化或构造转口贸易，个别企业为达成交易，甚至使用虚假的物权凭…
出口企业贸易融资策略选择
融资方式的综合使用可以弥补单独使用一种融资方式带来的不足，降低出现各类风险的机率，减少因融资方式使用不当带来的负面影响。本文就福费廷与出口信贷、福费廷与保理、打包放款与出口押汇的综合运用进行了分析，为出口企业融资方式提…