外贸需要了解的不同国家人文风俗
做外贸不像做内贸一样只面对一个国家的人，通常是面对全世界的人，但是也有相通之处，国内也会面对不同地区的人，不同地区的人的人文风俗这些都是不同的，尽可能的去了解当地的人文风俗，外贸也是一样。 和东南亚的华人 华裔和台湾人很…
国际贸易知识
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案例丨货代扣单致第三人清偿，是否构成胁迫或不当得利
提 要 在货运代理合同纠纷中，当委托人拖欠货运代理人费用时，货运代理人往往采取“扣货”（留置委托人货物），或者“扣单”（拒绝交付单证）的手段维护自身权益。 但是也容易引起新的争议，即货运代理人扣货或扣单的行为引起的损失应当由谁…
出口企业手持正本提单，货物却被客户提走，为什么会钱货两空？
四川某出口企业 A 与美国进口商 B 签订了一批服装产品出口合同，金额20万美元，支付方式为 L/C30天。 世商管理-专业外贸企业管理培训服务机构 进口商开出信用证，信用证要求指定进口商为收货人，并指定美国某公司为承运人。出口商及时安…
外贸企业必须知道的国际贸易中的FOB交易条款
据统计，中国出口中以FOB成交的占到70%，但专家指出：FOB对出口商的风险更大，有可能造成货、款两空的结局。 目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大，而且收货人指定船公司的少，指定境外货代的多，这并不符合FOB条款的含义…
外贸企业防范贸易诈骗的实例分析
欧美日市场已经远去，面对僧多粥少的一带一路市场，外贸企业防范贸易诈骗，首先就是要摆正心态，作为亚洲没有核心技术的产品，客户横眉冷对挑毛病是常态，如果客户嘘寒问暖地拿信用证下大订单，那就要警惕了；其次，要多看实例分析，如…
国际贸易中最难以提防的几种骗局
随着中国经济的发展，中国的对外贸易屡创新高，越来越多的企业开始走向世界。但与此同时，外贸骗子也越来越多，甚至有很多国家和地区的人们专门以骗为生。 今天我们就从买家和网络两个方面，分析常见的国际贸易骗局。 买家篇 骗局一 放…
典型的国际贸易诈骗案例，附外贸企业识破骗局建议
2018年，全球贸易形势日趋复杂，各种国际贸易的诈骗案件也越来越多，骗术不断升级，让企业防不胜防。以下是2018年几种典型的国际贸易诈骗案例，希望能够给各位出口企业警示和提醒。 案例一：假邮箱诈骗 广东省中山市的A企业主要从事淋浴…
展会上开发客户的小技巧
在展会上开发客户，沟通是关键，俗话说，沟通是一座桥梁，把桥梁搭好了，那么跟客户的关系就更为巩固了。但在开始如何搭建这座桥梁呢？ 首先，要热情大方，大家都知道，外国友人生来就具备热情，自然也喜欢热情的人，会有一种亲切感，所…
展会中如何更好的接待开发客户？
1. 展前邀约 一次成功的参展除了在展前的宣传邀约， 2. 展中接待 展中的接待引导，例情景对话如下参考： 01. 引导与招呼 -Morning, Sir. May I show you around ? -早上好，先生。我带您参观一下我们展位吧？ -May I have your name car…
参展技巧-广交会在即，这些展会技巧你知道吗？
广交会临近，已经有很多小伙伴摩拳擦掌，准备大干一番。 越来越多的外贸人已经有了推广意识，展前的准备的越来越充分，我们的上一篇参展技巧《参展技巧 | 为什么别人展会人那么多，展会推广你做好了吗？》也给一部分小伙伴提供了帮助。 …