如何让老客户长期返单？80%的外贸高手都这么做
作为一名外贸业务员，好不容易通过各种方式获得新客户，那么接下来如何获取客户的信任以及维护好与客户的关系就是我们的工作重心。可以说，老客户的返单是外贸人最喜闻乐见的事情了！ 首先，老客户返单可以让我们节约销售成本，要知道，…
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外贸培训实务-单证问答解析
1.信用证要求提供“LAND-SEA COMBINED TRANSPORT B/L”但又规定不可转运，货从内地装火车到香港装海*，与不可转运有矛盾，以上条款是否需要联系客户修改？ 答：不需要。UCP500第26条规定，即使信用证禁止转运，银行也将接受注明转运将发生…
出口营销培训｜外贸业务员怎么提高风险识别和防范能力？
一般来说，在开展外贸业务的过程中，存在着各式各样的风险与“陷阱”。 若要防止在外贸业务经营中出现失误的情况，首先应该深入了解外贸业务存有哪些“陷阱”, 并且好好分析目前正在维护的客户是否“靠谱”，才能真正的把劲儿使在正确的地方，…
外贸实务培训 | 九大外贸跟单技巧你应该知道
订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。今天要和大家一起分享的是9大外贸跟单技巧。 01 分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记…
进出口培训实务-外贸术语：DDP、DDU、DAP的区别
DDP和DDU这两种贸易术语在货物的进出口中也经常会被使用到，而很多出口商对这些贸易术语的了解并不深，因此在货物的出口过程中经常会遇到一些不必要的麻烦，那么,究竟什么是DDP和DDU，这两种贸易术语究竟有哪些区别？今天，就为大家作个…
MSDS你了解吗？外贸培训专家指出如何出货更安全？
集装箱运输已成为当今最为便利、高效的运输方式，与此同时，我们却看到络绎不绝地因错报、漏报危险货物导致的海运事故。 各家船公司纷纷亮出高额的违约金，呼吁行业自律，目的只有一个：保证船舶、货物的航运安全，保障客户利益。但仅靠…
外贸进出口实务-无法清关提货，拒收发货，防范中间风险分析
一、案情简介 成都某汽配生产企业A公司与新加坡中间商B公司从2015年开始合作，交易记录一直良好。2021年5月，双方签订了总额约10万美元的贸易合同，货物分2票出运并发往B公司指定的越南最终买方C公司。支付方式为30%预付款，70%见提单复…
信用证L/C风险太多了，如何防范？
信用证，作为一种相对较为有保障且以银行信用为基础的贸易结算工具，在国际贸易中广泛采用，占有非常重要的地位，甚至可以说是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。 产品差不多，价格差不多，别人能接受LC，你接受吗？ 小单Paypa…
FOB做货代必须熟悉的外贸知识
FOB（Free On Board...named Port of shipment) 译为装运港船上交货，指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定 的船上。按国际商会对FOB的解释： 卖方的基本义务： (1)办理出口结关手续，并负担将货物运到装运港船舷为止的一切费用与风…
海关事务管理-开舱时间、截补料时间、截关时间和截放行条时间解读
1、开舱时间 开舱时间，货主订舱后，船公司会放s/o给货主，上面具体写明各项日期，以便货主安排提柜装货。开舱时间指可以提空柜的最早时间，如果还没有到开舱时间，则不能向码头或船公司指定地点提取空柜。 2、截补料时间 截补料时间，…