海外市场开发策略
区分好产油和展旗点，巧用渗透和打桩，是开发海外市场的重要战略。 出兵海外，寻找新的业绩增长点，收回投入让外币回到中国，支持企业更大的发展，这是企业开发海外市场的初衷，但最终能成为产油点的市场并不多。 产油点一般产…
海外营销
外贸人必备实用知识网站，希望能帮助您更好地掌握市场动态、提高工作效率。助您成为贸易专家：掌握贸易培训的核心知识
海外客户开发之见解
身为外贸人，总会遇到不同国籍和不同肤色的合作伙伴，在与他们的合作中，我总会有一些感触，或者感悟到他们身上的敬业精神，或者学习到他们工作中独特的处事方式。通过这些“国际化”的工作方式，自己的阅历也日渐丰富起来。 精…
如何开展外贸营销?
首先是企业营销型站点的建设。在很多人看来，网站建设是一件很简单的事情，事实并非如此。我们 的网站建设必须以符合国外买家浏览习惯为出发点，其重点是页面风格设计和浏览速度。此外，既然是营销型网站就必须突显其营销性，一方面要有…
外销转内销企业的营销创新
转战国内市场的外销企业，如果用过去在国外市场的成功经验来做国内市场，相信必然会成为“成功往往是失败之母”这个市场法则的有力例证。 近来，在珠江三角洲地区，数千家制造型企业倒闭，涉及制鞋、制衣、玩具加工、电子加工…
国际贸易中的“文化营销”
消费者对商品的需求是“商品实体”和“商品文化”的结合，国际贸易中要充分认识到这一关键点。随着现代消费者心理需求的强化，“文化营销”要素在国际贸易中的作用更加凸现，可以认为“文化营销”是国家贸易最基本的先行要素。在国际贸易中应运…
国际贸易中跨文化营销管理策略
全球一体化，已经是一个不可逆的趋势。为了与时俱进，越来越多的企业选择走向世界，国际商务已经是越来越多的企业需要面对的课题，从中国走向世界，对企业来说意味着更大的机遇，但同时也意味着更大的挑战。每个国家都有属于自己的特色…
外贸大客户开发常见问题分析
既然大客户是“争地”、“重地”，显然对大客户的争取是非常激烈的，结果自然是有胜有败，有的因此付出了惨重的代价，虽胜犹败。我们来看看大客户开发中的一些常见问题 是否企业给大客户的价格越低、优惠政策越多越好？ 大客户采购量大、信…
外贸人，如何开发澳大利亚市场？
随着 中澳自由贸易协定正式生效。中澳之间的贸易额也节节攀升，中国已经成为了澳大利亚最大的进口来源地。如何进入澳大利亚市场，如何抢占澳大利亚市场份额，已经成为国内外贸企业越来越关注的问题。 澳大利亚市场的特点 市场既单元又多…
外贸企业开发巴西的市场策略
巴西这个国家的外在光环其实是很多的，但实际上，外贸企业要开发巴西市场还是难上加难的。 1.巴西的基本情况 巴西是南美人口最多的国家，人口数量1.7亿，国土面积851万平方公里，金砖四国，南美洲经济总量最大，世界第八大经济体。当年1…
外贸业务员如何从开发信抓住客户痛点
外贸业务员通常通过开发信和客户建立联系，是拿下订单大门的钥匙，是挖掘客户进行跟进的基础。最初目的都是希望能收到客户的回复，但通常来说很多业务员发了上百封开发信都没有几个回复。关键问题是客户开发没有目的性，根本没抓住客户…