【课程对象】外贸负责人，国际业务团队，海外市场人员，企业管理层
【课程方式】专题讲授 + 案例分析 + 市场拆解 + 小组讨论
【课程背景】
海外平台已成为企业国际业务的重要入口。但大量企业：不懂平台规则，不懂流量逻
辑，不懂平台风控，不懂海外用户习惯。最终导致：封店，限流，亏损，海外经营失
败。因此，本课程围绕海外平台运营规则与生态逻辑展开。
【课程收益】
1. 理解海外平台生态逻辑
2. 掌握平台运营规则
3. 掌握平台风控机制
4. 提升跨境运营能力
5. 降低海外平台经营风险
【课程大纲】
第一讲：海外平台生态解析
一、主流海外平台 1. 亚马逊 2. TikTok Shop 3. 独立站 4. Temu 5. SHEIN
二、平台商业逻辑 1. 流量逻辑 2. 转化逻辑 3. 用户逻辑
案例分析：海外平台爆品案例
第二讲：平台运营与风控规则
一、平台运营核心 1. 产品运营 2. 内容运营 3. 广告运营
二、平台风控机制 1. 封店风险 2. 知识产权风险 3. 合规风险
案例分析：平台封店案例拆解
第三讲：企业平台运营体系搭建
一、平台团队搭建 1. 运营团队 2. 内容团队 3. 广告团队
二、企业国际化平台布局 1. 多平台协同 2. 海外品牌建设 3. 全球化经营
互动演练：企业平台运营诊断
培训课题（三）：B2B 与 B2C 差异化打法
【课程时间】半天（3 小时）
【课程对象】外贸负责人，国际业务团队，海外市场人员，企业管理层
【课程方式】专题讲授 + 案例分析 + 市场拆解 + 小组讨论
【课程背景】
大量企业在出海过程中，经常出现：B2B 与 B2C 打法混淆；团队能力错配；客户开发
逻辑错误；平台选择失误；供应链模式不匹配。最终导致：流量高但不成交；成交后
利润低；团队运营混乱；海外客户流失。因此，本课程围绕 B2B 与 B2C 差异化经营逻
辑，帮助企业建立不同业务模式下的国际化运营体系。
【课程收益】
1. 掌握 B2B 与 B2C 核心差异
2. 理解不同客户开发逻辑
3. 掌握不同平台打法
4. 建立差异化团队体系
5. 提升国际业务经营能力
【课程大纲】
第一讲：B2B 与 B2C 底层逻辑差异
一、客户逻辑差异 1. B 端客户特点 2. C 端客户特点 3. 决策机制差异
二、利润模式差异 1. 长周期订单 2. 高频零售订单 3. 品牌溢价逻辑
案例分析：传统外贸企业转型跨境电商失败案例
第二讲：B2B 与 B2C 运营体系搭建
一、B2B 运营逻辑 1. 客户开发 2. 商机推进 3. 长单经营
二、B2C 运营逻辑 1. 流量获取 2. 内容运营 3. 平台转化
互动演练：不同产品适合 B2B 还是 B2C？
第三讲：企业差异化出海路径设计
一、不同企业出海模式 1. 工贸型企业 2. 制造型企业 3. 品牌型企业
二、未来国际化趋势 1. 品牌全球化 2. 海外本地化 3. 全球供应链协同
工作坊：企业国际业务模式设计
