培训大纲:
一、外贸业务流程与合同双方权利义务
1. 外贸业务流程
交易前的准备：市场准入与行业认证
交易磋商订约：询盘-发盘 -还盘-接受
交易后的履约：货（备货）-证（催证/开证/审证）-运（托运/投保/报关）-款（制单结汇）
2.合同双方权利义务
国际货物贸易中的合同形式：国际贸易业务一定要签订书面合同吗？PI和PO是合同吗？
国际货物买卖合同适用的规则：国际贸易合同适用什么法律？相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？合同与惯例发生矛盾以何为准？
国际货物买卖合同内容
标的（品质、数量与包装）
价格（货币+单位金额+计量单位+贸易术语）
交货（时间、地点、运输方式、分批转运、运输保险）
付款（时间，金额、方式）
争议的预防和处理
买卖双方的权利与义务
卖方义务：交货+交单+转移所有权
买方义务：收货+收单+付款
4.国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理：国际贸易合同履行的主要环节风险防范/国际贸易通关流程及相关要求
1. 外贸业务流程
交易前的磋商：
询盘
发盘
还盘
接受
交易后的履约：
货（备货、查验）
证（催证/开证/审证）
运（托运/投保/报关）
款（制单结汇）
2.合同双方权利义务
一、出口合同签订风险点梳理（9：00-10：30）
1.合同的形式及效力
合同的形式有哪些？
国际贸易业务必须签订书面合同吗？书面合同有哪些形式？
2.合同适用的规则
国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3.合同条款梳理及风险防控点分析
合同标的条款案例分析
合同价格条款案例分析
卖方义务条款案例分析
买方义务条款案例分析
争议预防和处理条款案例分析
二、国际贸易术语惯例Incoterms® 2020的11种贸易术语的区别及规律特征
1. Incoterms®2020每种贸易术语的特征及买卖双方需承担的义务
谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
二、贸易术语典型案例分析
1.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
如何安排国际货物运输以及计算运费
运输相关的案例分析
卖方完成装运是否完成交货？
滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
保险条款相关的案例分析
CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？
2.EXW\FAS\FOB\FCA\DAP\DPU\DDP典型案例分析
EXW合同中卖方需要装货吗？需要承担检验费吗？
出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？
海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？
FAS价格是装运港岸上交货吗？
DAP\DPU\DDP有何区别？
三、Incoterms® 2020使用技巧与风险防控
Incoterms®2020是否自动适用？
在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？
D组价格适合什么样的交易？
Incoterms® 2020可以解决THC\甩柜\滞柜费的问题吗?
为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效？
四、贸易术语与装运单据、付款方式选择之间如何匹配
1．不同贸易术语成交的合同需要提供不同的单据
发票
运输单据/提单
保险单据
其他单据
2．不同贸易术语适用不同的付款方式
T/T
托收（D/P,D/A）
信用证
2．贸易术语与合规风险
贸易术语与海关估价风险规避
三方贸易、离岸贸易中贸易术语的选用
培训四：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用（1-2天）
1.国际贸易货款结算方式的选择：汇款T/T；托收D/P、D/A；信用证L/C
2.贸易融资及新型国际结算方式的使用：银行保函\备用信用证\保理\福费庭
3.信用证实例及审证要点和实操：信用证条款分析/审核要点（软条款、到期日、交单期、分批转运、对各种单据的要求等）
4.信用证制相关国际惯例UCP600/ISBP条款解析及制单实操：汇票/发票/提单等
5.当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法：企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？
6.提问交流
专题培训五：国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作（1-2天）
1. 国际货物贸易中的合同形式：国际贸易业务一定要签订书面合同吗？PI和PO是合同吗？
2．国际货物买卖合同适用的规则：国际贸易合同适用什么法律？相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？合同与惯例发生矛盾以何为准？
3.国际货物买卖合同风险控制及案例分析：合同标的拟定/贸易术语选用/运输和险别选择/争议的预防和处理等
4.国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理：国际贸易合同履行的主要环节风险防范/国际贸易通关流程及相关要求
5.提问交流
五、海外客户服务能力/国际商务沟通与谈判技巧培训（1-2天）
1.国际商务沟通中的战略思想与沟通技巧：案例及实操
2.商务沟通的内容及沟通环节的法律特征：询盘、发盘、还盘和接受
3.商务沟通常用方式：英文商务邮件和信函的撰写技巧/邮件、传真与电话在商务沟通中的不同作用和使用技巧
4.国际商务礼仪在商务沟通中的运用：案例及实操
5.海外客户层级及国别特征分析及沟通策略：海外客户的经销层级分析/海外客户的国别特征分析/欧式思维、美式思维、日式思维、华裔思维在商务沟通中的差异及应用/交易会模式下的客户沟通策略
6.提问交流
