企业东南亚出海实操指南

《企业东南亚出海实操指南》
主讲：梁展红老师
【课程背景】
对于已经开展产品出口贸易的企业而言，国际化已不再是"要不要走出去"的问题，而是"如何走得更深、更稳"的战略课题。东南亚作为全球制造业转移的核心区域和新兴消费市场，为企业提供了前所未有的机遇。回顾美国、日本、韩国企业的国际化历程，从20世纪50年代至今，这些企业通过系统的战略规划和阶段性推进，成功实现了从本土企业到全球化企业的转型。
【课程收益】
出海全景：理解企业出国的底层逻辑和成功失败模式
路径规划：掌握从出口贸易到海外建厂的完整路径图
模式选择：学会根据企业实际情况选择最优进入模式
评估计划：识别各阶段关键风险点，制定应对策略
标杆学习：深度剖析美日韩企业的国际化经验和教训
【课程对象】
适合电子、汽车零部件、化工、纺织、家电、机械、消费品、物流、零售、餐饮、IT等有出海需求的企业的企业高层决策者、国际业务负责人、职能部门负责人和出海项目负责人。
【课程特色】
量身定制：专为已有出口经验的企业设计，非零基础通识课程
路径清晰：四种模式×四个阶段，构建完整国际化路径图
实战导向：提供评估工具、决策框架、实施模板
标杆学习：深度解析美日韩企业60年国际化历程
东南亚专精：深度分析东南亚各国差异，提供具体国别建议
案例丰富：30+美日韩及中国企业真实案例，覆盖成功经验和失败教训
【课程方式】
理论讲授：40%
案例分析：30%
工具演练：20%
小组讨论：10%
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一课：企业出海逻辑全景图、常规路径与国别选择
1.企业出海的驱动力与战略目标：为什么出海？
第一波：1950-1970年代 - 美国企业全球扩张
第二波：1960-1980年代 - 欧洲+日本企业国际化
第三波：1980-2000年代 - 日韩制造业全球布局
第四波：1990-2010年代 - 美国科技企业+服务业出海
第五波：2010年代至今 - 中国企业出海
2.美日韩企业出海的常见路径与借鉴
美国模式和具体案例
日本模式和具体案例
韩国模式和具体案例
3.国际业务拓展策略
产品与服务出海策略
渠道与营销出海策略
组织架构出海
4.科学的国别选择的框架
国别选择的框架
东南亚市场的整体概况和优先级排序
投资目的地评估
5.企业出海的常见挑战
人力资源与跨文化管理
物流与供应链优化
法律法规与风险控制
投资与财务流程
6.内部诊断与能力评估
产品与技术： 您的材料产品在海外的差异化竞争力是什么？是成本领先还是技术壁垒？（材料行业关键）
财务能力： 是否有足够的资本进行数千万至数亿级别的资本开支（CAPEX），以及支持初期运营亏损？
人才储备： 是否有能外派的国际化管理人才？是否有招聘和管理海外本地团队的能力？
第二课：越南与迪拜国情概述
上午主题：越南板块
模块一：掘金热土？越南凭什么成为出海新宠（60 分钟）
1.政策 + 区位 + 人力：三重维度解析越南投资环境
越南主要自贸协定（EVFTA/RCEP 等）相关内容
越南地理位置特点：与中国及欧美 / 东盟的物流衔接情况
越南劳动力市场概况：年龄结构、工资水平、人才供应情况
2.越南外资扶持政策细节：官方未广泛提及的支持内容
地方政府对外资的补贴政策（培训、设备进口相关）
越南经济特区 / 工业园区的审批服务流程特点
3.越南高校与职业教育发展情况：技术人才培养与供应潜力
模块二：暗礁预警！越南投资的隐形陷阱与核心挑战（60 分钟）
1.越南投资成本构成：多维度拆解实际支出范畴
越南劳动力管理相关内容：工人管理特点、熟练技术工供应情况、劳资关系常见问题
越南物流与基建现状：港口清关流程、陆运成本水平、电力供应稳定性
越南财务相关规则：货币汇率波动情况、企业结算周期要求
2.越南投资落地的关键门槛：审批与产权相关内容
越南土地与厂房相关内容：土地产权规则、厂房租赁 / 购买合同要点、本地土地交易常见问题
越南政策执行特点：中央与地方政策的差异情况、优惠政策落地流程
越南人员流动相关规则：中方人员长期派驻签证要求、本地员工招聘渠道与流程
3.越南企业管理的跨文化差异：国内与越南管理模式对比
越南工人职场需求特点：沟通方式、工作场景偏好相关内容
越南本地合作合作模式：代持股权、外包招工的合作规则与潜在问题
模块三：落地先行！3 个关键问题决定投资成败（45 分钟）
1.业务与越南市场的适配性分析：不同业务类型的考量维度
不同类型产品与越南市场的适配性分析：关税敏感型产品相关考量
薄利型业务在越南的成本测算范畴：人力、物流、隐性支出项目
供应链依赖型业务的越南配套情况：本地供应链成熟度与规划建议
2.越南投资落地模式对比：不同模式的操作要点
越南贸易试水模式：本地分销合作的流程与注意事项
越南代工合作模式：代工厂筛选标准与合作协议要点
越南直接建厂模式：土地获取、用工规划、政策对接的关键环节
3.越南投资本地化准备：企业需提前规划的核心事项
越南政策与文化支持资源：专业顾问 / 团队的服务范畴与作用
越南办事流程特点：审批效率、操作灵活性相关情况
越南投资现金流规划：突发支出类型与储备建议
下午主题：迪拜板块
模块一：聚焦迪拜！为何成为跨区域投资热门选择（60 分钟）
1.迪拜政策环境：重点扶持与优惠相关内容
迪拜主要自贸区（如杰贝阿里、迪拜机场自贸区等）政策特点
迪拜税收相关规则：进出口关税、企业所得税、增值税（VAT）适用范围
外资持股政策：不同行业外资 100% 持股的允许范围与条件
2.迪拜区位与物流优势：跨区域衔接相关情况
迪拜地理位置特点：连接欧亚非三大洲的枢纽功能
迪拜物流基建现状：港口（杰贝阿里港）、机场（迪拜国际机场）运营效率
迪拜跨境贸易便利度：清关流程、贸易协定覆盖范围
3.迪拜产业与人才市场：重点领域与人力供给
迪拜重点发展产业现状：高端制造、旅游会展、金融服务、科技创新
迪拜人才市场概况：外籍劳工结构（来源国分布）、高端人才供应情况、主要行业薪资水平
迪拜营商环境便利度：政府服务流程、数字化审批特点
模块二：理性看待！迪拜投资落地的核心挑战与门槛（60 分钟）
1.迪拜投资成本构成：多维度支出范畴
迪拜运营成本相关：商业租金（自贸区 vs 非自贸区差异）、水电能源费用
人力成本细节：高端人才薪资水平、外籍劳工社保缴纳要求
物流与配套成本：本地供应链成熟度、跨境运输附加费用
2.迪拜落地审批与产权规则：关键门槛内容
迪拜企业注册流程：自贸区与非自贸区注册差异、所需材料与周期
迪拜土地与房产规则：外资可购买区域范围、产权年限与交易流程
迪拜签证与人员流动：中方人员工作签证申请流程、长期居留条件
3.迪拜跨文化与合规管理：易忽视的要点
迪拜文化相关商业规则：伊斯兰文化下的商业礼仪、法定节假日安排
迪拜劳工合规要求：外籍员工合同规范、加班与休假制度
迪拜本地合作规则：部分行业本地代理要求、合作伙伴筛选注意事项
4.迪拜财务与税务合规：细节性要求
迪拜货币与结算：迪拉姆汇率特点（与美元挂钩情况）、跨境资金流动规则
迪拜税务合规细节：VAT 申报流程、税务审计要求
模块三：落地决策！迪拜投资前需明确的 3 个核心问题（45 分钟）
1.业务与迪拜市场的适配性：关键判断维度
不同产业在迪拜的适配方向：贸易类、旅游关联类、科技研发类业务考量
关税敏感型产品在迪拜的布局价值：自由港与自贸区政策结合点
供应链依赖型业务的迪拜配套评估：本地物流、零部件供应能力
2.迪拜投资落地模式选择：操作路径对比
贸易试水模式：迪拜本地分销合作、展会参展与市场调研流程
合作生产模式：与迪拜自贸区企业代工合作、技术合作的要点
实体设立模式：自贸区公司 vs 非自贸区公司的选择标准、注册流程差异
3.迪拜投资本地化准备：提前规划范畴
专业支持资源储备：迪拜政策解读、合规咨询的渠道与作用
团队配置规划：是否需组建本地运营团队、中方人员派驻安排
现金流与风险储备：应对高租金、人力成本的资金规划，合规风险备用金