海外客户开发
一：定位的4大维度：
1.三个方向的匹配度：产品，企业，人员
2.目标客户的具体分层：形式上，内容上
3.买卖双方不同的视角区分
二：不同区域的客户特征及开发策略
1.欧美篇
2.美澳篇
3.拉美篇
4.亚非篇
三：客户画像构建
1）明确目标客户的类型，如批发商、零售商、制造商等。
2）描述目标客户的特征，包括采购规模、采购频率、价格敏感度、品牌偏好等。
3）利用市场调研数据，绘制客户画像，为开发工作提供精准指导。
四：客户的背景调查：
1.背调的清单梳理：基本信息/询盘/企业/市场/产品信息
2.背调的维度梳理：国家/公司/个人/需求
3.背调的方法技巧：20+种方法技巧
4.背调的工具使用：8个实用的免费背调工具
四：海外客户开发渠道与工具
1.线上渠道及具体操作方法
2.线下渠道及具体操作技巧
五：如何精准开发到匹配的客户
•开发客户前的准备
•做好本行业的市场调研分析
•分析竞争对手
•整理意向区域客户信息
•保持对上下游的专业度
六：六招开发大客户
七：常见的开发类型及实用的开发方法
