课程时长：1天
1.谈判成交的基本原则
2解决客户的痛点挖掘：
1）如何找到买家的深层需求；
2）判断买家的真实意愿；
3）挖掘并拿捏客户的痛点的方案
3产品优势：产品卖点表达来促成成交
4拓展话题：拓展开发性话题的设计；有效回复引起买家共鸣；
5场景营销：怎么用场景营销打动买家+案例解析；
6方案设计：什么样的方案才是买家要合作；
7价值传递：如何传递给买家：我方的重要性
8样品促单：样品和MOQ的要求；设定标准；接近买家的需求测试
9生意扶持：解决买家信任的6大核心维度
10.企业传递：十大维度梳理企业优势、竞争力、差异化；
11.高手谈判的271法则转化订单：
12.影响买家成交的谈判8大要点
13报价谈判：
1）如何报价：如何做好报价；报价的策略；报价应该包含哪些内容；
2）应对砍价：应对砍价的方法和策略；
3）如何降价：降价的方法、理由、障碍设置；
4）付款方式：怎么制定付款方式才能利益最大化
