一、进出口成交方式的含义
成交方式的专业述语叫贸易术语又称贸易条件、价格术语，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语。
1、出口国交货的贸易术语三组
EXW，工厂交货。
FCA，货交承运人;
FAS，装运港船边交货，
FOB，装运港船上交货（离岸价）
CFR，成本加运费;
CIF，成本保险费加运费，--国际段的，到岸价
CPT，运费付至(指定目的地);
CIP，运费保险费付至(指定的目的地)
2、进口国交货的贸易术语
DPU，指定港口或目的地运输终端;
DAP，目的地交货;
DDP，完税后交货
二、常用的成交方式介绍
1、FOB(运港船上交货)
装运港船上交货，也叫离岸价交货，卖方应负责办理出口清关手续，在规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷前的一切风险，并及时通知买方。此种方式下，一般客户指定货代。
出口退税采用FOB，会计确认收入也是这个价格。
2、CRF(成本加运费)
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物交至船上甲板后就由卖方转向买方负担,另外要求卖方办理货物的出口结关手续本术语适用于海运或内河运输。
会计做账按照FOB 做账，另外的费用为代收代付，风险转移依旧按照FOB。
3、CIF(成本加保险费、运费)
即到岸价，含义为"成本加保险费、运费"。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。
会计做账按照FOB 做账，另外的费用为代收代付，风险转移依旧按照FOB。
4、DDP(完税后交货) & DDU(未完税交货)
DDP是跨境国际贸易完税后交货，DDU未完税交货。DDP的费用包括运费，保费以及关税，一般DDP中费用特指的就是关税的费用。同时如果货物发生了被扣关的风险还需要承担相应的滞留费用。DDP给卖家所带来的责任是最大的。如果卖家无法处理进口所需的手续以及关税，就需要慎重选择使用DDP。DDP和DDU的区别就是在货物到达目的地后需要缴纳的关税和清关所需要的手续和费用由谁来支付。
不建议采用这种方式，风险转移在目的港，慎重选择（常见于亚马逊海外仓）。
5、不同计价方式的计算公式如下
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费
CIF价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费
